從事防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解客戶(hù)；不了解客戶(hù)，怎么與客戶(hù)；不與客戶(hù)溝通，怎么贏(yíng)得客戶(hù)的信任，怎么實(shí)現與客戶(hù)的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶(hù)的溝通中加強對客戶(hù)的了解，觀(guān)察其說(shuō)話(huà)方式，了解其脾氣秉性，研究其個(gè)性、愛(ài)好，等等。

　　可以說(shuō)，對客戶(hù)了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶(hù)的合作幫助越大。此外，要及時(shí)反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進(jìn)，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個(gè)人能力的提升，有助于防火涂料銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　虞城地處黃淮平原小麥產(chǎn)區腹地，小麥原料充足。為把面粉企業(yè)做大做強，采取政策扶植支持，該縣出臺一系列優(yōu)惠政策來(lái)優(yōu)化良好環(huán)境，抓好政策落實(shí)和服務(wù)；打造集面粉生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售及食品生產(chǎn)一條龍，年生產(chǎn)加工能力10億公斤，年銷(xiāo)售額20多億元。產(chǎn)品六大系列，30多個(gè)品種，暢銷(xiāo)中國30多個(gè)省市，并打入韓國、朝鮮、日本和東南亞國家國際市場(chǎng)。面粉行業(yè)對防火涂料有多大的需求，這需要馬躍建材認真研究，如果值得做，就可以多了解當地的面粉行業(yè)發(fā)展情況，并分析總結已有數據，看是否能夠將這里的經(jīng)驗推廣開(kāi)去，這一舉措或將為馬躍建材帶來(lái)很大的銷(xiāo)售收益。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來(lái)，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著(zhù)服務(wù)客戶(hù)，服務(wù)社會(huì )的原則，為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)創(chuàng )造更多經(jīng)濟效益和社會(huì )價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來(lái)，再創(chuàng )明日輝煌。