凡是有溝通的地方，就會(huì )涉及到提問(wèn)的場(chǎng)景。所謂溝通就是你問(wèn)我答，或者我問(wèn)你答。學(xué)會(huì )提問(wèn)，會(huì )有利于雙方交流，加強彼此的了解；業(yè)務(wù)員懂得提問(wèn)，將對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)有著(zhù)莫大的推進(jìn)作用。

　　資料顯示，從事防火涂料業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員很多，但是真正能夠將這樣的工作干好的人卻很少；分析發(fā)現，原來(lái)這些人當中，多數人在提問(wèn)方面存在諸多不足之處，影響了與客戶(hù)的溝通，令雙方交流效果大大受影響，最終妨礙了彼此的合作。因此說(shuō)，要想干好銷(xiāo)售工作，就要在提問(wèn)方面多下功夫，努力提升自己的溝通水平。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前涉縣已經(jīng)初步形成了以鋼鐵、電力、建材、煤化工為主導的基礎工業(yè)體系，工業(yè)產(chǎn)值占涉縣生產(chǎn)總值的比重達70%。2012年，涉縣規模以上工業(yè)企業(yè)38家，規模以上工業(yè)總產(chǎn)值完成551.73億元，同比2011年增加值116.63億元。研究涉縣的發(fā)展數據，這對防火涂料廠(chǎng)家開(kāi)展業(yè)務(wù)是非常有利的，這方面的數據越詳實(shí)，對開(kāi)展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　截至2008年，涉縣累計投資近8億元，建成了太行商貿城大型綜合批發(fā)市場(chǎng)和建材、干果、農機等14個(gè)大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，形成了比較完備的市場(chǎng)體系。民營(yíng)企業(yè)達到4000多家，成為縣域經(jīng)濟的主體。2012年共實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)項目26個(gè)，占項目總量的24%，總投資102.3億元，2013年實(shí)施新興產(chǎn)業(yè)項目41個(gè)。廠(chǎng)家要想在涉縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要關(guān)注當地各行業(yè)的發(fā)展，這都將對產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生一定的影響。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)最好咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見(jiàn)的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著(zhù)力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　現在的防火涂料市場(chǎng)競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現代化生產(chǎn)線(xiàn)和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場(chǎng)的挑戰。