很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶(hù)砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶(hù)與你砍價(jià)，說(shuō)明客戶(hù)對你的防火涂料產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶(hù)干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費人家的時(shí)間嗎！

　　做銷(xiāo)售，最害怕的就是客戶(hù)沒(méi)反應；銷(xiāo)售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶(hù)反而默不作聲，這很可能是客戶(hù)對你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類(lèi)客戶(hù)的訂單的。

　　此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶(hù)到底是出于何種原因，使得他表現出對防火涂料產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對銷(xiāo)售人員的表述不滿(mǎn)，還是說(shuō)客戶(hù)就是對我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問(wèn)題將對銷(xiāo)售人員以后開(kāi)展工作有幫助。

　　懷來(lái)縣地處河北省西北部，該縣是全國經(jīng)濟林建設百強縣、國家級園林縣城。防火涂料廠(chǎng)家要在該地區把業(yè)務(wù)搞起來(lái)，必須深入研究當地發(fā)展水平，尋找業(yè)務(wù)機會(huì )，如此方能帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。

　　懷來(lái)縣共有2個(gè)省級工業(yè)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，一個(gè)沙城經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，另一個(gè)是懷來(lái)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區；其中后者重點(diǎn)發(fā)展信息技術(shù)服務(wù)、高端裝備制造、航空航天產(chǎn)業(yè)，是張家口市對接北京區位最優(yōu)、基礎最好、規模最大的產(chǎn)業(yè)園區，也是河北省承接京津產(chǎn)業(yè)轉移的40個(gè)平臺之一。廠(chǎng)家要想提升當地業(yè)務(wù)水平，就要多從這些行業(yè)、企業(yè)入手，努力挖掘其中存在的商業(yè)機會(huì )。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì )對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設備是噴槍?zhuān)瑖姌屢罁阑鹜苛瞎┙o方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類(lèi)。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的?？諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，防火涂料質(zhì)量沒(méi)有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷(xiāo)放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，甚至出現致命缺陷；現如今，企業(yè)之間的競爭愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競爭力的。