想要與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，首先要解決信任問(wèn)題；如果銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間沒(méi)有建立起基本的信任，想讓客戶(hù)從你這里購買(mǎi)防火涂料產(chǎn)品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來(lái)的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶(hù)認識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶(hù)了解你所代表的企業(yè)的情況，以及你的防火涂料產(chǎn)品的基本情況。

　　通過(guò)對比分析，使客戶(hù)認識到你的產(chǎn)品存在什么樣的優(yōu)勢，不使用你的產(chǎn)品客戶(hù)會(huì )有什么樣的損失，最后引導客戶(hù)做出選擇。

　　若想在新樂(lè )開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要多了解當地的實(shí)際情況，否則將對防火涂料業(yè)務(wù)的開(kāi)展形成不利局面。在農業(yè)方面，目前新樂(lè )市已經(jīng)形成以西瓜、花生、蔬菜三種種植業(yè)和奶牛、優(yōu)質(zhì)瘦肉型豬兩種養殖業(yè)為主導的“三種兩養”五大特色農業(yè)經(jīng)濟格局。

　　在工業(yè)方面，形成了以醫藥化工、電子機械、食品加工為支柱，以熱力發(fā)電、新型建材、工藝美術(shù)為補充的產(chǎn)業(yè)結構，塑機、藥業(yè)、電纜、石雕、膠合板、電熱毯、印刷、食品加工、燈具、塑料、制鞋等成為當地的代表性產(chǎn)業(yè)；防火涂料廠(chǎng)家要想在這里開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要研究當地這些產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，以及跟企業(yè)自身的聯(lián)系程度，進(jìn)而評估在當地開(kāi)展業(yè)務(wù)的可能性。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱(chēng)防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時(shí)會(huì )分解出NO、NH3等基團，這些基團會(huì )與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進(jìn)而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著(zhù)火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　馬躍建材公司堅持走科技創(chuàng )新之路，不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，并且施行科學(xué)管理，提升生產(chǎn)效率，降低了防火涂料的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品競爭力。

　　為了切實(shí)有效的提升產(chǎn)品品質(zhì)，馬躍建材公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設備，并且嚴格把控原材料采購、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品檢測等關(guān)鍵環(huán)節，確保了產(chǎn)品質(zhì)量穩步提升，進(jìn)而贏(yíng)得了越來(lái)越多客戶(hù)的青睞。

　　互惠互利才能長(cháng)期合作，馬躍建材公司希望能與各界朋友精誠合作，共同發(fā)展。