統計顯示，造成多數銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)平庸的，不是同行之間的激烈競爭等外部因素，而是他們的消極心態(tài)。如果他們不改變這種思維方式，即使改做其它業(yè)務(wù)，恐怕很難獲得好的成績(jì)。

　　在銷(xiāo)售防火涂料過(guò)程中，遇到被客戶(hù)拒絕，這是很常見(jiàn)的事情，關(guān)鍵是銷(xiāo)售人員如何看待這類(lèi)問(wèn)題；敢于面對問(wèn)題，努力分析造成問(wèn)題出現的因素，才能找到解決方法。

　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員即能承擔風(fēng)險，面對失敗，又能夠主動(dòng)解決此類(lèi)問(wèn)題，甚至提前考慮應對策略，這才是他們做出成績(jì)的關(guān)鍵。

　　不管做什么，怎么做，都不能放棄基本信息的搜集整理和分析，下面咱們來(lái)了解一下博野縣的基本情況。

　　博野縣全縣共有1269個(gè)工業(yè)生產(chǎn)單位，其中油漆涂料生產(chǎn)單位84個(gè)，橡膠生產(chǎn)單位39個(gè)，拔絲生產(chǎn)單位64個(gè)，印染紡織生產(chǎn)單位126個(gè)。在重點(diǎn)監測的22戶(hù)入統工業(yè)企業(yè)中，有油漆涂料企業(yè)3家，橡膠企業(yè)5家，拔絲企業(yè)2家，印染紡織企業(yè)4家。博野縣全縣規模以上工業(yè)企業(yè)，實(shí)現產(chǎn)值5.4億元，比2003年同比增長(cháng)41.1%。

　　2004年建筑業(yè)實(shí)現增加值8963萬(wàn)元，比2003年增長(cháng)35.9%。建筑業(yè)總產(chǎn)值達到3.6億元，比2003年同比增長(cháng)35.3%。2004年社會(huì )固定資產(chǎn)投資累計完成6.8億元，比2003年同比增長(cháng)49.1%。防火涂料廠(chǎng)家要想把博野縣的業(yè)務(wù)做好，就要深入了解該縣實(shí)際情況，從中尋找屬于自己的業(yè)務(wù)機會(huì )，這樣才能帶動(dòng)防火涂料業(yè)務(wù)的增長(cháng)。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng )辦以來(lái)，堅持誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì )的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的認可。

　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，提升企業(yè)競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務(wù)體系，以規范生產(chǎn)，提升防火涂料品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續發(fā)揚勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶(hù)共創(chuàng )更加美好的明天！