與客戶(hù)溝通時(shí)，自然會(huì )涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)都會(huì )與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的談判，最終達成雙方比較滿(mǎn)意的數值。

　　有的客戶(hù)只算隨口一說(shuō)，有的則是真的感覺(jué)價(jià)格高，希望降低售價(jià)。對于防火涂料銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應該分析具體屬于何種情況，根據具體情況采取不同的應對策略，最好的方法就是提前準備好應對方案，當出現客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)，根據當地的情況采取有針對性的措施。

　　這方面的經(jīng)驗越多，應對這種場(chǎng)面的手法會(huì )越來(lái)越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著(zhù)應對，冷靜思考，通過(guò)溝通，達到一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　嵩縣工業(yè)基礎比較牢靠，門(mén)類(lèi)較為齊全，目前該縣以采礦、制藥、建材、化工和農副產(chǎn)品加工為主導的工業(yè)體系業(yè)已經(jīng)基本形成。農、林、牧、副、漁全面發(fā)展，該縣既是全國最大的銀魚(yú)卵生產(chǎn)基地，也是國家在八五期間第一批商品糧基地縣。

　　馬躍建材要在嵩縣開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)，需要綜合考慮當地的實(shí)際情況，進(jìn)而制定出適應當地客觀(guān)實(shí)際的防火涂料業(yè)務(wù)方向，這樣才能獲得良好的企業(yè)效益。

　　2012年，完成工業(yè)增加值6.02億元，比上年增長(cháng)26.3%。全年新上投資50萬(wàn)元以上民營(yíng)企業(yè)68個(gè)，其中投資規模在500萬(wàn)元以上的企業(yè)18個(gè)。此外，該縣的農牧業(yè)也獲得了較好的發(fā)展。

　　或許有人會(huì )問(wèn)，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著(zhù)怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據防火涂料的類(lèi)型來(lái)定，對于非膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，正是依賴(lài)于它本身的難燃性和不燃性來(lái)阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　要想贏(yíng)得更多客戶(hù)認可，就要有超越眾多競爭對手的優(yōu)勢，為了實(shí)現這一目標，馬躍建材公司堅持科技創(chuàng )新，廣泛吸取國內外先進(jìn)技術(shù)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高防火涂料競爭實(shí)力。

　　贏(yíng)得市場(chǎng)，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，馬躍建材公司的最終目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)國內外高級人才，加強創(chuàng )新引導，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。