銷(xiāo)售可以分解為很多個(gè)步驟，但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個(gè)，一是了解客戶(hù)的目的或憂(yōu)慮；二是通過(guò)我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶(hù)達成目標或解除客戶(hù)的憂(yōu)慮，銷(xiāo)售防火涂料只是順便的事情。

　　很多人以銷(xiāo)售產(chǎn)品，獲得收入或晉級為最大收獲，這能夠說(shuō)明他們眼界太低，不能看得更加長(cháng)遠；而優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員多是以幫助客戶(hù)實(shí)現目標或者解除客戶(hù)憂(yōu)慮為最大收獲，這樣的收獲是收獲一個(gè)人的信任，這是比銷(xiāo)售防火涂料，獲得晉級更重要的事情。

　　因為獲得一個(gè)人信任后，你可以向他銷(xiāo)售很多產(chǎn)品，這是需要具有長(cháng)遠眼光的；很多人之所以沒(méi)有大發(fā)展，關(guān)鍵是因為他們沒(méi)有長(cháng)遠的戰略眼光，目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石；優(yōu)秀銷(xiāo)售人員在很多方面做得較一般人高出一大步，在這調研清苑上就可以看得出來(lái)。

　　清苑區位于保定市南部，緊鄰保定市區，交通方便，這對防火涂料廠(chǎng)家在本地區開(kāi)展業(yè)務(wù)提供了諸多便利，如果能夠多搜集清苑的基礎資料和數據，這將對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)有更大的價(jià)值。

　　2012年清苑全部工業(yè)完成增加值125.4億元，比2011年增長(cháng)12.9%。規模以上工業(yè)完成增加值100.9億元，比2011年增長(cháng)14.1%。輕工業(yè)完成增加值36.4億元，重工業(yè)完成增加值64.5億元。規模以上工業(yè)中，裝備制造業(yè)完成增加值35.7億元，大中型企業(yè)完成增加值47.0億元。

　　汽車(chē)、新能源、紡織、食品和建材五大主導行業(yè)完成增加值50.2億元，六大高耗能行業(yè)完成增加值18.6億元，非金屬礦物制品業(yè)完成增加值2.9億元，化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)完成增加值25.7億元，黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)完成增加值3.8億元，石油加工、煉焦及核燃料加工業(yè)完成增加值8.1億元，比2011年增長(cháng)94.9%。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　馬躍建材公司立足國內市場(chǎng)，以引領(lǐng)防火涂料行業(yè)發(fā)展為己任，堅持“以人為本，品質(zhì)一流，服務(wù)一流”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量，不斷豐富產(chǎn)品分類(lèi)，力爭在小分類(lèi)上下功夫，走小產(chǎn)品大市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路，不但提升國內市場(chǎng)份額，近年來(lái)還努力開(kāi)拓國際市場(chǎng)。

　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，馬躍建材公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設備，結合先進(jìn)的管理制度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，并以此贏(yíng)得了更多市場(chǎng)份額。

　　放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶(hù)對我們的支持與厚愛(ài)。