陌生拜訪(fǎng)的成敗關(guān)系到你的潛在客戶(hù)的總量，然后會(huì )對你的防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪(fǎng)，必然會(huì )使你的銷(xiāo)售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷(xiāo)售人員的首要任務(wù)就是讓客戶(hù)迅速對自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷(xiāo)售人員最好對這種情況提前進(jìn)行模擬練習，將可能出現的情況進(jìn)行預演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話(huà)溝通時(shí)情形，對防火涂料顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計劃推銷(xiāo)產(chǎn)品的規格型號、性能特點(diǎn)以及競爭對手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶(hù)留下深刻印象。

　　館陶縣是千年古縣，先后榮獲中國蛋雞之鄉、中國黑陶藝術(shù)之鄉 、中國糧畫(huà)之鄉、中國輕工軸承之鄉、中國黃瓜之鄉、中國漆畫(huà)藝術(shù)之鄉、全國休閑農業(yè)和鄉村旅游示范縣、全國電子商務(wù)進(jìn)農村示范縣等三十余項國家級榮譽(yù)稱(chēng)號。由此可見(jiàn)，館陶縣的發(fā)展潛力不可限量，這對推進(jìn)防火涂料業(yè)務(wù)有很大的影響。

　　近年來(lái)，館陶縣著(zhù)力打造了五張名片。一是禽蛋交易市場(chǎng)金鳳市場(chǎng)，單體全國最大，雞蛋遠銷(xiāo)廣東、廣西等地，2016年交易額達到110億元；二是中國著(zhù)名的黑陶藝術(shù)之鄉，現代黑陶藝術(shù)經(jīng)過(guò)館陶人的繼承和創(chuàng )新，形成了一千多個(gè)品種；三是中國唯一的黃瓜之鄉，館青牌黃瓜，連續四年榮獲中國綠色博覽會(huì )金獎；四是獨一無(wú)二的富含三價(jià)有機鉻的黑小麥，可應用于抑制血糖和抗腫瘤等醫學(xué)領(lǐng)域；五是糧畫(huà)小鎮，即將由3A級景區升級成為國家4A級旅游景區。防火涂料廠(chǎng)家要想提升產(chǎn)品銷(xiāo)售，就要從這些方面入手，重新挖掘產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　企業(yè)要想長(cháng)久發(fā)展，防火涂料質(zhì)量是第一位的；簡(jiǎn)單的說(shuō)，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現如今，競爭越來(lái)越激烈；同行都在想方設法的吸引消費者的注意力，其實(shí)這只是表面現象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的競爭，更是對產(chǎn)品認知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實(shí)，仔細想來(lái)，無(wú)外乎兩方面的原因；一方面是沒(méi)有資金，無(wú)法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒(méi)想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏(yíng)得客戶(hù)的認同？！