對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，要想搞好盧龍縣的防火涂料銷(xiāo)售工作，就必須加強對該地區潛在客戶(hù)的了解；實(shí)踐證明，對客戶(hù)了解越多，對開(kāi)展銷(xiāo)售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通，應該做好溝通預案；要想做好預案，必須對該客戶(hù)有比較詳細的了解；可以說(shuō)對客戶(hù)了解越細致，對制定銷(xiāo)售預案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰不殆；與防火涂料客戶(hù)建立合作關(guān)系，不了解客戶(hù)是不行的；了解客戶(hù)以后，可以決定是否值得與該客戶(hù)合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據實(shí)際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　盧龍縣對防火涂料的需求潛力如何，這需要廠(chǎng)家多做調查，仔細研究，這樣才能發(fā)掘其中存在的潛力。2012年，盧龍縣生產(chǎn)總值完成94億元，比2011年增長(cháng)12.1%，增速居秦皇島市第1位。全社會(huì )固定資產(chǎn)投資完成48.7億元，比2011年增長(cháng)23%；全部財政收入首次突破6億元大關(guān)，完成6.2億元，比2011年增長(cháng)17%，增速居秦皇島市第3位。公共財政預算收入完成3.44億元，比2011年增長(cháng)34.8%，增速居秦皇島市第2位。

　　盧龍縣所轄鄉鎮財政收入全部過(guò)千萬(wàn)，城鎮居民人均可支配收入達到19384元，比2011年增長(cháng)10%。農民人均純收入達到8068元，比2011年增長(cháng)12%。盧龍縣的經(jīng)濟發(fā)展會(huì )對防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，廠(chǎng)家既要關(guān)心當地的整體發(fā)展情況，同時(shí)也要從細微之處留意當地的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時(shí)會(huì )膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著(zhù)的防火隔熱效果。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng )建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，還在防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設，以便于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。