從事防火涂料銷(xiāo)售工作的人很多，但是真正把這一業(yè)務(wù)做好的人卻很少，究其原因，關(guān)鍵在于銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式不對，沒(méi)有了解到客戶(hù)的真正想要，不知道客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里。

　　很多銷(xiāo)售員一上來(lái)就直接推銷(xiāo)產(chǎn)品，結果導致客戶(hù)反感，防火涂料自然就無(wú)法銷(xiāo)售出去。如此這般經(jīng)過(guò)多次碰壁后仍不知悔改的，自然銷(xiāo)售成績(jì)越來(lái)越差，自信心也是備受打擊，最后不得不一走了之。了解客戶(hù)痛處，解決客戶(hù)痛苦才是好的銷(xiāo)售策略。

　　安新縣位于河北省中部，總面積738.6平方公里。全縣設9鎮3鄉，共12個(gè)鄉鎮，207個(gè)行政村，全縣人口39萬(wàn)。防火涂料企業(yè)要在安新縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，當然要事先了解當地基本情況，這樣才便于企業(yè)制定有效策略，推動(dòng)防火涂料業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　截至2011年，安新縣糧食總產(chǎn)量達到28.43萬(wàn)噸；水產(chǎn)品養殖達到3.5萬(wàn)畝，水產(chǎn)品產(chǎn)量2.55萬(wàn)噸。養鴨業(yè)形成了集種鴨養殖、鴨雛孵化、鴨蛋加工、羽絨加工、鴨產(chǎn)品銷(xiāo)售于一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，年創(chuàng )產(chǎn)值10億元。水產(chǎn)養殖業(yè)，無(wú)公害水產(chǎn)養殖面積2萬(wàn)多畝，河蟹、草魚(yú)、鳙魚(yú)、鰱魚(yú)四個(gè)無(wú)公害產(chǎn)品通過(guò)農業(yè)部認證。截至2011年，安新縣年生產(chǎn)葦席、葦箔、葦簾700萬(wàn)片，約占全國總產(chǎn)量的四成左右，是中國的蘆葦之鄉。商機無(wú)處不在，就看能否發(fā)現其中存在的關(guān)聯(lián)。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱(chēng)防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時(shí)會(huì )分解出NO、NH3等基團，這些基團會(huì )與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進(jìn)而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著(zhù)火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　馬躍建材公司是生產(chǎn)防火涂料的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家，多年來(lái)，我們在不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才的同時(shí)，還加強了企業(yè)內部人才培養，從兩方面來(lái)增強人才素質(zhì)，形成較為完善的人才梯隊，這為產(chǎn)品研發(fā)打下扎實(shí)基礎。

　　我廠(chǎng)生產(chǎn)設備先進(jìn)，制造工藝精良，檢測手段完備，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國二十多個(gè)省市。

　　長(cháng)期以來(lái)，馬躍建材公司改善和加強了內部質(zhì)量保證體系，并已取得ISO9001-2000國際質(zhì)量體系認證，使企業(yè)的整體素質(zhì)有了很大提高。