用戶(hù)思維不是說(shuō)出來(lái)的，是憑借踏實(shí)的工作做出來(lái)的，它需要銷(xiāo)售人員認真、細致，努力挖掘客戶(hù)需求，尋找用戶(hù)痛點(diǎn)，真心的為客戶(hù)解決問(wèn)題，只有抱著(zhù)這樣的心態(tài)，才能把工作做好，才能贏(yíng)得客戶(hù)的認可，才能使防火涂料業(yè)務(wù)越做越好。

　　用戶(hù)思維，不是說(shuō)忽悠客戶(hù)，而是真心的為客戶(hù)解決問(wèn)題。這首先要發(fā)現客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，然后是如何滿(mǎn)足客戶(hù)需求，這需要銷(xiāo)售人員與產(chǎn)品研究人員多做溝通，需要研發(fā)人員設法把需求轉化為實(shí)際的產(chǎn)品，要么生產(chǎn)新產(chǎn)品，要么改善已有的防火涂料產(chǎn)品，還要考慮生產(chǎn)成本的因素，考慮客戶(hù)的接受程度。

　　永年是全國最大的輕軌、重軌、礦山專(zhuān)用型材生產(chǎn)基地，永洋特鋼集團是“中國制造業(yè)500強”企業(yè)。永年的標準件產(chǎn)業(yè)是河北省十大特色產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)銷(xiāo)量占全國的45%。防火涂料廠(chǎng)家要在永年開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要關(guān)注當地支柱產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的需求，從中挖掘銷(xiāo)售潛力。

　　在永年的新興產(chǎn)業(yè)中，硅谷公司是國家“863計劃”主研單位、“國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng )新性產(chǎn)業(yè)”；久鵬公司是全國最大的鹽酸強力霉素生產(chǎn)基地；恒永公司是全國最大的防護潔凈用品生產(chǎn)基地。這些產(chǎn)業(yè)對防火涂料有多大的需求，這也是需要加以注意的。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　我公司自創(chuàng )立以來(lái)，就立志做更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng )造更大價(jià)值；長(cháng)期以來(lái)，馬躍建材公司不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設備，并在此基礎上不斷研發(fā)出更加具有競爭力的新產(chǎn)品。

　　我公司重視創(chuàng )新，研發(fā)離不開(kāi)優(yōu)秀人才；近年來(lái)，在不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才的同時(shí)，還注意企業(yè)內部人才的培養問(wèn)題，努力形成完善的人才梯隊，使企業(yè)發(fā)展更加具有連貫性，這為提升產(chǎn)品的研發(fā)速度和產(chǎn)品品質(zhì)打下良好的基礎。

　　在新的一年里，我公司將繼續以市場(chǎng)為先導，以管理為后盾，以更好滿(mǎn)足用戶(hù)要求為宗旨，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理和品質(zhì)管控等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。