有時(shí)候能言善辯會(huì )贏(yíng)得訂單，有時(shí)候你越是能言善辯，越會(huì )引起客戶(hù)的反感，這一點(diǎn)銷(xiāo)售人員一定要注意；在與客戶(hù)溝通中，一定要把握好溝通的方向，明確自己溝通的目標，偏離了目標，自然會(huì )影響防火涂料銷(xiāo)售。這就是人們所說(shuō)的，贏(yíng)了爭辯，輸了訂單。

　　在與客戶(hù)交流時(shí)，必須展示我們的真心實(shí)意，這是能否做好防火涂料業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在；很多人之所以在銷(xiāo)售方面難以取得突破性進(jìn)展，就是因為沒(méi)有明白真誠的重要性，更沒(méi)有明白辯論的真諦；因此，很多時(shí)候是贏(yíng)了辯論，輸了訂單；與之相反，業(yè)務(wù)精英總能夠把握溝通的節奏和方向，能夠讓客戶(hù)感受到與業(yè)務(wù)員溝通的順暢和暢快，使得客戶(hù)更樂(lè )意與之交流，與之合作。

　　2009年，沙河全市生產(chǎn)總值完成130.34億元，比2008年增長(cháng)13.3%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值5.59億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值87.15億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值37.6億元。防火涂料廠(chǎng)家要在沙河市開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要了解當地的經(jīng)濟狀況，這樣才能制定行之有效的銷(xiāo)售策略。

　　2009年，沙河全市農業(yè)總產(chǎn)值為13.0億元，比2008年增長(cháng)8.37%。沙河市全年糧食播種面積3.69萬(wàn)公頃，糧食總產(chǎn)量達到16.75萬(wàn)噸。棉花產(chǎn)量達到了393噸，油料產(chǎn)量達到了6854噸，蔬菜產(chǎn)量達到了6.91萬(wàn)噸。園林水果產(chǎn)量達到了7326噸。沙河市農田有效灌溉面積達18899公頃，實(shí)際機耕面積達23480公頃，占年末常用耕地面積的比重達85.2%。對這些數據掌握越多，梳理的越清楚，對企業(yè)在沙河市開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)幫助越大。

　　簡(jiǎn)而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見(jiàn)的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì )有更多細分出來(lái)的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　技術(shù)不過(guò)硬，市場(chǎng)難搞定；多年來(lái)，馬躍建材公司正是憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，贏(yíng)得了各地客戶(hù)的認可。

　　近些年來(lái)，馬躍建材公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作，規范合同管理，設立科學(xué)合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門(mén)職責，形成了一套完善的管理體系，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到穩步提升。

　　自公司成立以來(lái)，馬躍建材公司秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中，始終依合同辦事，由此在社會(huì )上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì )形象。