業(yè)務(wù)員在與客戶(hù)溝通時(shí)，基本上都會(huì )涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題；一般情況下，不管你的報價(jià)高不高，客戶(hù)都會(huì )說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)高。有時(shí)候這是對方的一種本能反應，有時(shí)則是對方砍價(jià)的一種策略。此時(shí)我們不要急于否定客戶(hù)，而應該認真分析客戶(hù)的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶(hù)的想法，才能采取更加有針對性的策略，進(jìn)而使自己占得先機。

　　直接否定客戶(hù)或者告訴對方說(shuō)你沒(méi)有決定防火涂料價(jià)格的權利，這都不是好辦法。應對這種情況，可以事先向有經(jīng)驗的銷(xiāo)售員請教，或者提前準備好應對策略，不然的話(huà)會(huì )使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應該盡量避免。

　　近年來(lái)，內黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，當然應該先了解該地區的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)現狀，從中發(fā)展開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好。

　　內黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區是省級產(chǎn)業(yè)集聚區，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導。北片區形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區和以醫療器械、鍋爐部件、農機生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當地發(fā)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力大小。

　　根據以往的經(jīng)驗，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠(chǎng)家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時(shí)會(huì )發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過(guò)氯乙烯防火涂料，遇火時(shí)會(huì )分解出有毒的氯氣，因此這類(lèi)涂料不能選用。

　　馬躍建材公司自創(chuàng )立之日起，一貫奉行“務(wù)實(shí)創(chuàng )業(yè)，誠信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，始終致力于各類(lèi)防火涂料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作。

　　為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，公司采購了更加先進(jìn)的生產(chǎn)設施和更為精湛的制造工藝；我們深知，光有先進(jìn)的設備還不行，關(guān)鍵是人才；為此，我們一方面大力引進(jìn)高素質(zhì)人才，同時(shí)更注重對公司內部人員的培訓。

　　通過(guò)科學(xué)的管理方法，嚴格的質(zhì)量把控，馬躍建材公司的防火涂料質(zhì)量得到大幅度提升，并贏(yíng)得了國內外市場(chǎng)眾多客戶(hù)的認可。繼往開(kāi)來(lái)，馬躍建材公司愿與廣大新老客戶(hù)攜手并進(jìn)，共創(chuàng )美好未來(lái)。