在銷(xiāo)售人員向客戶(hù)介紹防火涂料產(chǎn)品時(shí)，有時(shí)候客戶(hù)會(huì )說(shuō)＂目前公司沒(méi)有足夠的錢(qián)＂或者沒(méi)有能力購買(mǎi)，此時(shí)銷(xiāo)售人員該如何應對呢？

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，這種情況并不少見(jiàn)。當遇到客戶(hù)提出財力異議時(shí)，我們應認真分析情況，進(jìn)而采取相應的對策。一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶(hù)說(shuō)的實(shí)情，預算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶(hù)根本不想購買(mǎi)防火涂料，這是一種說(shuō)辭；還有一種情況就是客戶(hù)想以此尋求優(yōu)惠價(jià)格。

　　作為銷(xiāo)售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　近年來(lái)，尉氏縣在大力發(fā)展農業(yè)的同時(shí)，在工業(yè)方面也取得了很大進(jìn)展；2011年，全縣規模以上工業(yè)增加值完成102.9億元，比2006年增加71.3億元，年均增長(cháng)22.7%；六大產(chǎn)業(yè)規模以上工業(yè)增加值完成82.3億元，占規模工業(yè)的80%，支柱產(chǎn)業(yè)支撐作用逐步顯現；民營(yíng)經(jīng)濟進(jìn)入全省二十強，工業(yè)經(jīng)濟綜合實(shí)力連年穩居全市第一；科技創(chuàng )新能力不斷增強，實(shí)現了全市中國馳名商標零的突破，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量有效提升。

　　這些方面的發(fā)展變化，促進(jìn)了防火涂料的銷(xiāo)售增長(cháng)；馬躍建材要想在尉氏縣發(fā)展的更加穩健，就要投入更多精力，一方面是提升防火涂料競爭力；另外，還要挖掘當地的更多銷(xiāo)售潛能。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱(chēng)防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時(shí)會(huì )分解出NO、NH3等基團，這些基團會(huì )與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進(jìn)而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著(zhù)火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　為了提升防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司實(shí)行標準化管理，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量；多年來(lái)，我們憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)獲得了廣大客戶(hù)的高度認可。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，馬躍建材公司產(chǎn)品遍布全國各大城市，并與國內外的多家客商建立了很好的合作關(guān)系。馬躍建材公司以服務(wù)客戶(hù)為宗旨，始終堅持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　繼往開(kāi)來(lái)，我們愿與各界朋友攜手共進(jìn)，合作共贏(yíng)，共創(chuàng )美好未來(lái)。