業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，遇到對防火涂料產(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)是很正常的事情，但是銷(xiāo)售精英會(huì )提前準備好應對方案，然后使客戶(hù)順著(zhù)他們設計好的套路走，進(jìn)而與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶(hù)，可以如此應對：“沒(méi)錯，我完全理解你的感受；對于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò)，又沒(méi)有看過(guò)資料的防火涂料產(chǎn)品，一般人都不會(huì )感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會(huì )使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢，你看什么時(shí)候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對類(lèi)似的場(chǎng)景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng)，才能提高溝通效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　優(yōu)秀的防火涂料銷(xiāo)售人員，首先對當地的市場(chǎng)環(huán)境，當地基本信息做分析，下面咱們就來(lái)看一下林州的基本情況。

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，林州市經(jīng)濟發(fā)展迅猛，截止目前，該市已經(jīng)初步形成了以冶金、機械鑄造、建材、輕工紡織、醫藥化工、農副產(chǎn)品加工六大產(chǎn)業(yè)為主的工業(yè)體系。馬躍建材要在本地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解該地區的實(shí)際情況，進(jìn)而分析此地開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力如何，應該投入怎樣的精力來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)等。

　　2015年全市工業(yè)總產(chǎn)值1153億元，增長(cháng)6.4%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入600億元，固定資產(chǎn)投資234億元；863科技產(chǎn)業(yè)園發(fā)展態(tài)勢良好，注冊企業(yè)61家，入駐企業(yè)46家。順利加入國家可持續發(fā)展實(shí)驗區協(xié)同創(chuàng )新戰略聯(lián)盟，成為“眾創(chuàng )”新基地。招商引資成效明顯，全年共引進(jìn)省外資金92億元、域外資金97億元，實(shí)際利用外資5050萬(wàn)美元。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì )對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設備是噴槍?zhuān)瑖姌屢罁阑鹜苛瞎┙o方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類(lèi)。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的?？諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。

　　為了提升企業(yè)競爭力，一方面，企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面，努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境，使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺。

　　此外，公司加強企業(yè)文化建設，提升員工的歸屬感、責任感和榮譽(yù)感。

　　良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力，提升了員工之間的溝通效率；此外，通過(guò)培養員工對企業(yè)的認同感和歸屬感提升工作績(jì)效，從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。