做銷(xiāo)售，要始終牢記三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產(chǎn)品？顧客為什么向我購買(mǎi)產(chǎn)品？這就涉及到產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，從事防火涂料業(yè)務(wù)的人一定明白自家產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。

　　很多銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，老是處理不好產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，這就是沒(méi)有明白客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品不是因為價(jià)格，更重要的購買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值；如果客戶(hù)不需要你的產(chǎn)品，你賣(mài)的再便宜他也不會(huì )購買(mǎi)，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。想做好防火涂料業(yè)務(wù)，就要熟知產(chǎn)品價(jià)值，明白自家產(chǎn)品與同類(lèi)競品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰不殆。

　　2013年，新鄭市完成地區生產(chǎn)總值525.3億元，增長(cháng)9.8%?？h域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量總體實(shí)力位居河南全省108個(gè)縣（市）首位，鎮域經(jīng)濟實(shí)力明顯增強；總體來(lái)說(shuō)，馬躍建材如想在此地開(kāi)展銷(xiāo)售防火涂料業(yè)務(wù)，應該是不錯的，但是還是應該進(jìn)行市場(chǎng)評估。

　　新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元，比上年增長(cháng)12.6%。其中：規模以上工業(yè)增加值289.88億元，增長(cháng)14.2%；從主要行業(yè)增加值完成情況看，食品制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、醫藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進(jìn)步。這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對防火涂料的需求潛力如何，我們不能僅憑以往的經(jīng)驗做事，而應該做好市場(chǎng)調研工作，然后在作出評判。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時(shí)會(huì )膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著(zhù)的防火隔熱效果。

　　一直以來(lái)，馬躍建材公司憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準和自身綜合實(shí)力，贏(yíng)得廣大客戶(hù)的認可和信賴(lài)。近些年來(lái)，公司高度重視經(jīng)營(yíng)管理工作，規范合同管理，設立科學(xué)合理的合同管理機制、系統的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門(mén)職責，形成了一套完善的管理體系，使得公司的防火涂料等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩步提升。

　　我們秉承誠實(shí)守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動(dòng)中，始終依合同辦事，由此在社會(huì )上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì )形象。