很多時(shí)候，向同行學(xué)習是提升中山產(chǎn)品銷(xiāo)量的一種不錯方式，但是我們要明白，學(xué)習不能學(xué)習人家的表面，而要學(xué)習對方的精髓。不能照搬照抄，而是要根據當地、當時(shí)的實(shí)際情況來(lái)借鑒對方的思路，這才是真正的學(xué)習。

　　很多人只曉得照貓畫(huà)虎，形似而神非，因此很難取得好的效果，不但浪費了時(shí)間、精力和公司的財務(wù)，更重要的是可能會(huì )錯過(guò)銷(xiāo)售防火涂料的最佳時(shí)機，這樣的損失是不可挽回的。

　　中山市，位于廣東省中南部，連續多年保持廣東省第5的經(jīng)濟總量。近些年來(lái)，中山市不斷加快工業(yè)園區建設步伐，調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，抓好名牌戰略和技術(shù)創(chuàng )新，工業(yè)生產(chǎn)保持快速健康增長(cháng)勢頭，增幅連續三年位居珠三角首位。擁有國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、國家精細化工生產(chǎn)基地、中國高新技術(shù)產(chǎn)品出口基地、中國包裝印刷生產(chǎn)基地、中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地、中國牛仔服裝名鎮等13個(gè)國家級產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。

　　2013年中山市實(shí)現工業(yè)增加值1404.17億元，增長(cháng)11.6%。3000家規模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值1257.02億元，增長(cháng)10.2%。輕工業(yè)增加值687.28億元，增長(cháng)10.1%；重工業(yè)569.75億元，增長(cháng)12.9%。

　　對于超薄型、薄型鋼結構防火涂料的防火隔熱原理，具體如下：當防火涂料層在受熱時(shí)會(huì )膨脹發(fā)泡，形成泡沫層，該泡沫層不僅隔絕了氧氣，還因為其質(zhì)地疏松而具有良好的隔熱性能，可以延滯熱量向被保護基材的傳遞速度。

　　根據物理化學(xué)原理分析，涂層膨脹發(fā)泡產(chǎn)生泡沫層時(shí)，因體積擴大而呈現吸熱反應，也消耗了燃燒時(shí)的熱量，這有利于降低體系的溫度，通過(guò)上述幾個(gè)方面的共同作用，使防火涂料產(chǎn)生顯著(zhù)的防火隔熱效果。

　　閉門(mén)造車(chē)不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶(hù)需求，這樣才能生產(chǎn)出適應客戶(hù)需求的防火涂料來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)，這是非常危險的。

　　想了解用戶(hù)需求就必須加強對各地市場(chǎng)的了解，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對市場(chǎng)需求的了解，在銷(xiāo)售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。