一名銷(xiāo)售人員想把防火涂料業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶(hù)需求；不了解客戶(hù)需求，怎么向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習慣于向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶(hù)需求更重要；只有了解客戶(hù)真實(shí)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品才更有針對性，才更容易成交。

　　要了解客戶(hù)需求，就要經(jīng)常與客戶(hù)溝通，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶(hù)需求，引導客戶(hù)需求，進(jìn)而完成防火涂料的銷(xiāo)售。

　　呼倫貝爾市西部位于內蒙古高原東北部，北部與南部被大興安嶺南北直貫境內。東部為大興安嶺東麓，東北平原——松嫩平原邊緣。地形總體特點(diǎn)為：西高東低。地勢分布呈由西到東地勢緩慢過(guò)渡。

　　截至2007年，全市探查到的各類(lèi)礦產(chǎn)達40余種，礦點(diǎn)370多處。其中57處礦點(diǎn)已探明，主要有煤炭、石油、鐵、銅、鉛、鋅、鉬、金、銀、錸、鈹、銦、鎘、硫鐵礦、芒硝、螢石、重晶石、溴、水泥灰巖等。煤炭探明儲量是遼寧、吉林、黑龍江三省總和的1.8倍。

　　2013年，呼倫貝爾市地區生產(chǎn)總值（GDP）實(shí)現1430億元，按可比價(jià)計算增長(cháng)9.5%，人均地區生產(chǎn)總值（GDP）56470元，可比價(jià)增長(cháng)9.6%。

　　呼倫貝爾等級公路10129公里，國家高速G10綏滿(mǎn)高速公路貫穿東西，呼倫貝爾已形成了以國道、省道為主骨架，以縣鄉、邊防、專(zhuān)用公路為脈絡(luò )的公路網(wǎng)。

　　現在為大家介紹兩種防火涂料的施工方法：

　　刮涂法中使用金屬或非金屬刮刀，如硬膠皮片、玻璃鋼刮刀、牛角刮刀等用手工涂刮，用于涂刮各種厚漿型防火涂料和膩子。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，實(shí)踐證明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。刷涂法很容易滲透到金屬表面的細孔中，因而可加強對金屬表面的附著(zhù)力。缺點(diǎn)是生產(chǎn)效率低、勞動(dòng)強度大，有時(shí)涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　現在的防火涂料市場(chǎng)競爭程度不斷加劇，企業(yè)想在市場(chǎng)上站穩腳跟，沒(méi)有兩下子是不行的。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。

　　要想做到上述兩點(diǎn)，需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求。此外，企業(yè)還要緊緊盯住行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，開(kāi)發(fā)更有競爭力的產(chǎn)品。

　　除此之外，還要有先進(jìn)的生產(chǎn)設備；設備跟不上，其它方面的努力也無(wú)法充分發(fā)揮出應有的威力。近年來(lái)，馬躍建材公司引進(jìn)了處于國際領(lǐng)先水平的現代化生產(chǎn)線(xiàn)和高標準的檢測設備，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升。放眼未來(lái)，馬躍建材公司將以嶄新的姿態(tài)應對市場(chǎng)的挑戰。