銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，肯定會(huì )涉及到防火涂料價(jià)格問(wèn)題。通常情況下，客戶(hù)都會(huì )與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的拉鋸戰，最終達成雙方比較滿(mǎn)意的價(jià)格。

　　其實(shí)客戶(hù)說(shuō)你的價(jià)格高，有時(shí)只是他們的習慣，或者說(shuō)只是一個(gè)本能反應。此時(shí)不管你的防火涂料價(jià)格是高還是低，客戶(hù)都會(huì )會(huì )說(shuō)這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高，此時(shí)關(guān)鍵是不要急于否定客戶(hù)，而應該認真分析客戶(hù)的心里到底是怎么考慮的，正所謂知己知彼，方能百戰不殆；使自己處于高處，才能占得先機。

　　新手很可能一般都會(huì )馬上說(shuō)這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不高了，或者直接告訴客戶(hù)公司就是這么定價(jià)的，自己也沒(méi)辦法。這兩個(gè)答案都非上佳策略。在客戶(hù)面前否定客戶(hù)或者告訴他你沒(méi)有決定防火涂料價(jià)格的權利，都不是什么好主意。

　　唐山市，位于河北省東部，地處渤海灣中心地帶。地處交通要塞，是華北地區通往東北地區的咽喉地帶。鐵路、公路、高速公路、港口相互交織。

　　唐山市礦產(chǎn)資源品種非常齊全，已發(fā)現并探明儲量的礦藏有50余種。

　　非金屬礦主要有石灰巖、白云巖、石英砂巖、耐火粘土、鐵礬土、油石、柘榴石、石墨、油泡石粘土等。唐山能源資源十分豐富，如煤、石油、天然氣。

　　2012年，全市實(shí)現生產(chǎn)總值5861.63億元，比上年增長(cháng)10.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值531.65億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值3470.96億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值1859.02億元。按常住人口計算，全市人均生產(chǎn)總值76000元，比上年增長(cháng)9.7%。

　　2012年全市建筑業(yè)增加值229.97億元，比上年增長(cháng)9.4%。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對防火涂料的需求也在不斷加提升。馬躍建材公司根據市場(chǎng)需求，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)力度，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準，使產(chǎn)品的競爭水平得到了極大加強，因此贏(yíng)得更多客戶(hù)的認可。

　　今后，馬躍建材公司將在堅持以往優(yōu)勢的基礎上，不斷提升自身認知水平，多與客戶(hù)溝通、交流，了解產(chǎn)品在應用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，努力提升產(chǎn)品競爭力，以期更好的服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。