做銷(xiāo)售，就是做溝通工作，提問(wèn)是其中很重要的一項內容。很多人做了很長(cháng)時(shí)間的銷(xiāo)售工作，但是防火涂料業(yè)績(jì)一直沒(méi)有得到明顯提升，其中以個(gè)很重要的因素或許就是不懂得如何提問(wèn)。

　　提問(wèn)看似簡(jiǎn)單，但真正把這項工作做好是非常不容易的。對于防火涂料廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，應該對銷(xiāo)售人員進(jìn)行有針對性的訓練，訓練銷(xiāo)售人員提問(wèn)題的能力。如果這方面工作做得好，將對提升產(chǎn)品銷(xiāo)售大有裨益。

　　除了提問(wèn)，防火涂料廠(chǎng)家還應該在基礎市場(chǎng)調研方面下功夫，這項工作很基礎，但是意義重大，這關(guān)系到企業(yè)能否在孝感站穩腳跟。

　　孝感地處于湖北省東北部，轄七個(gè)縣市區，常住人口486萬(wàn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，現如今孝感是農業(yè)形成了以龍頭企業(yè)聯(lián)市場(chǎng)、帶基地、牽農戶(hù)的農村經(jīng)濟新格局。截至2012年全市市級以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到193家，其中國家級4家、省級41家，農產(chǎn)品加工產(chǎn)值達到290億元，居全省第四位。

　　2014年完成農林牧漁業(yè)增加值252.17億元，比上年增長(cháng)5.1%。糧食種植面積550.46萬(wàn)畝；棉花種植面積38.39萬(wàn)畝；油料種植面積171.15萬(wàn)畝；蔬菜種植面積147.77萬(wàn)畝。糧食總產(chǎn)量227.41萬(wàn)噸；棉花3.13萬(wàn)噸；油料23.93萬(wàn)噸；蔬菜368.77萬(wàn)噸。 全年牲豬出欄406.13萬(wàn)頭；家禽出籠12431萬(wàn)只；水產(chǎn)品產(chǎn)量44.11萬(wàn)噸。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　如今的防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設法的各種前在客戶(hù)的注意力，希望能夠贏(yíng)得更多客戶(hù)的青睞，其實(shí)這只是競爭的表面現象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當的情況下，就看誰(shuí)對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時(shí)的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。