做銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)客戶(hù)要有方向感，更要有的具體行動(dòng)方案，這樣才能逐步向目標邁進(jìn)，最終達成目標。銷(xiāo)售人員要想做好防火涂料業(yè)務(wù)，就需要制定自己的銷(xiāo)售目標，這樣才能更好的開(kāi)展工作，否則你見(jiàn)了客戶(hù)怎么與人家溝通，談什么，這些都需要提前制定好。

　　對于從事防火涂料業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可以先制定年度總目標，然后逐步的分解目標到每個(gè)月，然后更具目標制定切合實(shí)際的行動(dòng)計劃，通過(guò)這種方式，我們會(huì )更容易達成目標。

　　如果銷(xiāo)售人員想做好運城的銷(xiāo)售工作，首先要對該地區的基本情況進(jìn)行詳細了解，這樣才能更加有效的展開(kāi)具體工作。

　　運城市具有平原、山地、丘陵、盆地、臺地等多種地貌類(lèi)型。

　　運城地區礦產(chǎn)資源豐富，具有開(kāi)采價(jià)值的約54種，具有優(yōu)勢的礦產(chǎn)資源為銅、鉛、鎂（鎂鹽、白云巖）、芒硝、石灰巖、大理石、硅石等。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，該市已經(jīng)形成了具有區域特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群：一是重型卡車(chē)、農用車(chē)、商用掛車(chē)、動(dòng)車(chē)機車(chē)等現代裝備制造產(chǎn)業(yè)；二是電解鋁、氧化鋁、金屬鎂等鋁鎂深加工產(chǎn)業(yè)；三是食品飲料、紡織服裝等農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)；四是鹽化工、日用化工、煤化工、焦化、醫藥化工等新型化工產(chǎn)業(yè)；五是新能源、新材料等新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

　　根據以往的經(jīng)驗，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求存在一定的差別，因此在選購防火涂料時(shí)需要詳細咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員；在適合的地方選用合適的防火涂料，才能起到預期防火效果。

　　國內有些廠(chǎng)家生產(chǎn)的防火涂料，在遇火時(shí)會(huì )發(fā)生分解釋放出有毒氣體。例如以往使用的已經(jīng)被淘汰G60過(guò)氯乙烯防火涂料，遇火時(shí)會(huì )分解出有毒的氯氣，因此這類(lèi)涂料不能選用。

　　科技的發(fā)展，使得防火涂料市場(chǎng)更加不穩定，很多傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習最新知識，適應現代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數據思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。