在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)抱怨防火涂料價(jià)格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶(hù)只是隨口一說(shuō)，不管你的產(chǎn)品報價(jià)有多低，他也會(huì )說(shuō)價(jià)格高，這只是一個(gè)說(shuō)辭，根本沒(méi)有打算與你深談或者購買(mǎi)產(chǎn)品的意思。
　　另一種情況是就是客戶(hù)確實(shí)想從你這里購買(mǎi)產(chǎn)品，但是你的報價(jià)使對方有些望而卻步。做銷(xiāo)售應該分清客戶(hù)說(shuō)防火涂料價(jià)格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)。
　　就像我們調研張家口市場(chǎng)一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實(shí)際，認真了解當地需要，了解客戶(hù)有什么樣的具體需求，這樣才能使銷(xiāo)售工作做起來(lái)更順手。

　　張家口市，位于中國河北省西北部；地處京、冀、晉、蒙四省市交界處，高速公路網(wǎng)發(fā)達，交通極為方便。

　　張家口市是河北省礦產(chǎn)資源較豐富市之一。截至2012年末，張家口市已發(fā)現礦產(chǎn)97種。境內能源資源十分豐富，主要有煤炭、風(fēng)能和太陽(yáng)能。

　　2014年，張家口市實(shí)現地區生產(chǎn)總值1358.51億元，同比增長(cháng)5.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值239.83億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值568.39億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現增加值550.29億元。人均生產(chǎn)總值達30756元。全年城鎮居民人均可支配收入達21651元，農村居民人均純收入達7462元。

　　一般來(lái)說(shuō)，防火涂料是指通過(guò)將這類(lèi)涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢蔓延或者降低火勢傳播速度的涂料我們稱(chēng)之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見(jiàn)的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結構防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，防火涂料的性能會(huì )越來(lái)越高，市場(chǎng)上將涌現出更多品種的防火涂料產(chǎn)品共大家選擇。

　　可以說(shuō)，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng )造效益，更要重視環(huán)境問(wèn)題，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，絕對要注意環(huán)境問(wèn)題，污水、污物等物必須經(jīng)過(guò)處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，馬躍建材公司生產(chǎn)的防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰(shuí)沿著(zhù)綠色的發(fā)展道路走，誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。