想要與保定客戶(hù)實(shí)現防火涂料業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶(hù)喜歡的方式來(lái)，否則你只會(huì )竹籃打水一場(chǎng)空，白忙活一場(chǎng)。

　　人們都喜歡別人順著(zhù)自己，按照自己喜歡的方式來(lái)做事，客戶(hù)更是如此。對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想與m對客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要了解當地客戶(hù)的特點(diǎn)；對客戶(hù)了解越多，對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)就越有利。

　　怎么才能了解客戶(hù)呢？這就需要銷(xiāo)售人員做好保定的市場(chǎng)調研工作，對這類(lèi)工作做得越細致，對開(kāi)展防火涂料銷(xiāo)售工作就越是有幫助。

　　如何開(kāi)展市場(chǎng)調研，應該注意哪些事項，這里需要建立調研清單，并在實(shí)踐中不斷地加以完善。

　　保定市，位于河北省中部，有著(zhù)發(fā)達的陸?？樟Ⅲw交通網(wǎng)絡(luò )，成為西進(jìn)東出、南通北聯(lián)的樞紐要地。

　　保定礦產(chǎn)資源豐富，西部山區金、銅、鉛、鋅、鉬、鐵、煤等礦產(chǎn)相對集中，東部平原地熱、石油資源分布廣泛，是河北省主要有色金屬、貴金屬聚集地之一。

　　保定是中國輕型汽車(chē)制造基地，在皮卡、SUV、微型客車(chē)及部分零部件領(lǐng)域占據國內市場(chǎng)主導地位。

　　2012年全年全市生產(chǎn)總值實(shí)現2720.9億元，比上年增長(cháng)10.5%。人均生產(chǎn)總值24054元，比上年增長(cháng)9.8%。2012年全年全市建筑業(yè)完成增加值236.5億元，比上年增長(cháng)9.0%。

　　概況來(lái)講，防火涂料是由基料、分散介質(zhì)、阻燃劑、溶劑等組成的。若是施工前防火涂料遇火燃燒，其實(shí)是防火涂料中的易燃液體溶劑在燃燒，而防火涂料的基料、阻燃劑等物質(zhì)是不會(huì )燃燒的。

　　因為溶劑型防火涂料以有機溶劑為溶劑，如200號溶劑汽油、正丁醇、丙酮、環(huán)己酮、甲苯等，若是這類(lèi)防火涂料從桶里漏出來(lái)，容易引起火災。涂在建筑構件上的防火涂料，只有在溶劑蒸發(fā)完以后，才能起到阻火隔熱的作用。

　　企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng )造效益，更要提升環(huán)境保護意識。以往發(fā)展重效益，忽略了環(huán)保，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現在我們必須重視環(huán)境，沒(méi)有良好的環(huán)境，只重視經(jīng)濟效益，就失去了發(fā)展的意義。

　　我們必須看到，綠色轉型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)，防火涂料行業(yè)也是如此。十九大的召開(kāi)為我們指明了發(fā)展方向，馬躍建材公司深深意識到這一問(wèn)題的嚴重性，綠色轉型已是刻不容緩。

　　為了適應發(fā)展的需要，公司多措并舉，嚴格依照相關(guān)部門(mén)規定操作，向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn)，確保在實(shí)現經(jīng)濟效益的同時(shí)，時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向，為子孫后代創(chuàng )造福祉。