企業(yè)要想在恩施州打開(kāi)防火涂料銷(xiāo)路，必須深入研究當地市場(chǎng)情況；只有了解了當地市場(chǎng)的發(fā)展潛力和市場(chǎng)競爭情況，企業(yè)才能對當地市場(chǎng)進(jìn)行有效評估，才能制定出更加有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　不管什么樣的企業(yè)，都要了解目標市場(chǎng)的實(shí)際情況，這樣防火涂料企業(yè)才能制定有正對性的營(yíng)銷(xiāo)方案，銷(xiāo)售人員工作起來(lái)才會(huì )有方向感，做起事情來(lái)才能事半功倍，更加有工作效率。

　　做好恩施州市場(chǎng)的前提是了解當地市場(chǎng)，這就需要作好調研工作，首先是了解當地的基本情況。

　　恩施州位于湖北省西南部，全州水電資源理論蘊藏量達600萬(wàn)千瓦，是華中地區重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預測儲量達40億噸。天然氣已探明儲量1500億立方米，預測資源量達1.5萬(wàn)億立方米。恩施還擁有世界最大的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來(lái)，恩施州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長(cháng)11.5%；全社會(huì )固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長(cháng)29.1%；社會(huì )消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長(cháng)20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大，全州新增特色農業(yè)基地160萬(wàn)畝，總面積達到500多萬(wàn)畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　簡(jiǎn)而言之，防火涂料是由基料（即成膜物質(zhì)）、顏料、普通涂料助劑、防火助劑和分散介質(zhì)等涂料組分組成的。除防火助劑外，其他涂料組分在涂料中的作用和在普通涂料中的作用一樣，但是在性能和用量上有的具有特殊要求。

　　常見(jiàn)的防火涂料有飾面防火涂料、木材防火涂料、鋼結構防火涂料、混凝土結構防火涂料、隧道防火涂料、電纜防火涂料等。隨著(zhù)技術(shù)的不斷發(fā)展，會(huì )有更多細分出來(lái)的防火涂料加入到防火產(chǎn)品的行列。

　　為了提高企業(yè)綜合實(shí)力，馬躍建材公司從創(chuàng )立之日起，就認識到人才不可估量的巨大價(jià)值，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，并與全國多個(gè)院校建立了良好的合作機制，這為防火涂料等產(chǎn)品研發(fā)提供了很好的基礎。

　　出于更好服務(wù)客戶(hù)的目的，技術(shù)人員始終關(guān)注國內外最新行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，不斷引進(jìn)消化吸收行業(yè)最新科研成果，使產(chǎn)品品質(zhì)得到了明顯提升，并受到客戶(hù)歡迎。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司全體員工堅持“務(wù)實(shí)、敬業(yè)、拼搏、進(jìn)取”的精神，面向更多潛在客戶(hù)，以質(zhì)量求生存，以服務(wù)謀發(fā)展，積極開(kāi)展新市場(chǎng)，服務(wù)更多客戶(hù)，爭取為社會(huì )創(chuàng )造更多、更好服務(wù)。