很多做銷(xiāo)售的人都想走捷徑，即想掙錢(qián)，又想少費力氣；其實(shí)世界上哪有那么多捷徑，少走彎路就是走捷徑。要想做好防火涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)人員必須了解自家產(chǎn)品，更要了解桂林市場(chǎng)以及當地市場(chǎng)其他同行的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，通過(guò)對比分析，找到更好的銷(xiāo)售方式，才能有效提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，要想把銷(xiāo)售工作做好，先要了解產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用途、優(yōu)點(diǎn)、不足要牢牢掌握。其次是掌握豐富的銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售策略，不同的人、不同的地區，需要采取不同的策略；沒(méi)有百試百靈的方法，銷(xiāo)售員要根據具體情況采取具體的策略，這樣才能獲得好的銷(xiāo)售預期。

　　桂林市，地處廣西東北部，是世界著(zhù)名的旅游城市、中國首批國家歷史文化名城，是廣西最大空港，桂東北地區的政治、經(jīng)濟、文化、交通中心。

　　桂林市現轄6個(gè)區、11個(gè)縣，總人口474萬(wàn)；桂林礦產(chǎn)資源豐富，主要礦種有40多種，其中大理石、花崗石、石灰石、滑石分布廣，儲量大，品質(zhì)優(yōu)，易開(kāi)采，前景廣闊。

　　2014年地區生產(chǎn)總值1827.1億元，增長(cháng)8%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值323.1億元，增長(cháng)4.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值865.1億元，增長(cháng)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)增加值638.9億元，增長(cháng)6.6%；全社會(huì )固定資產(chǎn)投資1645.3億元，增長(cháng)18.3%；社會(huì )消費品零售總額682.9億元，增長(cháng)13.1%。

　　防火涂料適用于可燃性基材表面，用以改變材料表面燃燒特性，阻滯火災迅速蔓延；或施用于建筑構件上，用以提高構件的耐火極限的特種涂料，稱(chēng)防火涂料。

　　對于含氮的防火涂料，在受熱達到一定溫度時(shí)會(huì )分解出NO、NH3等基團，這些基團會(huì )與有機游離基化合，中斷連鎖反應，進(jìn)而降低被保護材料的表面溫度。膨脹型防火涂料受熱膨脹發(fā)泡，形成碳質(zhì)泡沫隔熱層封閉被保護的物體，延遲熱量與基材的傳遞，阻止物體著(zhù)火燃燒或因溫度升高而造成的強度下降。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是基礎，產(chǎn)品是關(guān)鍵。沒(méi)有好產(chǎn)品，防火涂料企業(yè)就無(wú)法在市場(chǎng)上立足；研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術(shù)人才。

　　為了吸引人才，馬躍建材公司不斷改善辦公環(huán)境，購置相關(guān)設備，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng )造良好的條件。

　　研發(fā)產(chǎn)品需要人才，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開(kāi)高素質(zhì)的一線(xiàn)生產(chǎn)人員。近年來(lái)，馬躍建材公司不斷加強員工培訓，提升員工技能和素質(zhì)，這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎，更重要是產(chǎn)品需要市場(chǎng)來(lái)驗證。