對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，做業(yè)務(wù)時(shí)間越長(cháng)，接觸的客戶(hù)類(lèi)型就越多；有的客戶(hù)比較傲慢，而有的客戶(hù)則非常謙遜。做業(yè)務(wù)多了，什么類(lèi)型的客戶(hù)都可能碰到，想與對方完成防火涂料業(yè)務(wù)，就要多與對方接觸。

　　對于傲慢型的客戶(hù)，可以分很多種；有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講理，還有一種是表面傲慢、內心較為心虛。對付不同的客戶(hù)應該采取不同的策略，但總的來(lái)說(shuō)，我們應該動(dòng)之以情，曉之以理，跟客戶(hù)接觸的多了，雙方彼此熟悉了，客戶(hù)才可能認可你提供的防火涂料等產(chǎn)品或服務(wù)。

　　想與這類(lèi)客戶(hù)成交，就要走進(jìn)對方的世界，讓對方了解你，了解你的產(chǎn)品，這樣才會(huì )使簽單成為可能。

　　太康，地處華北平原南部，盛產(chǎn)小麥、棉花，是中國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、中國生豬養殖調出大縣，河南省產(chǎn)業(yè)集聚區發(fā)展較快縣。太康電力資源充沛，丹江、葛洲壩電網(wǎng)高壓線(xiàn)路輸入境內，供電能力明顯增強。馬躍建材應該加強對農業(yè)、畜牧業(yè)的研究，從中找到提升防火涂料銷(xiāo)量的好方法。

　　大廣、永登及周商3條高速公路穿越太康縣境，與全國高速公路網(wǎng)絡(luò )相連。311、106兩條國道及省道太柘路、民太路在太康縣城交匯。許鄲鐵路橫貫全境，全縣形成了四通八達的交通網(wǎng)絡(luò )。交通的發(fā)展為當地經(jīng)濟發(fā)展鋪平了道路，也為防火涂料等各種商品的運輸帶來(lái)了極大便利。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過(guò)各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實(shí)推行現代企業(yè)管理制度，嚴格執行國際化標準，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進(jìn)國際上達到先進(jìn)水平的現代化生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎。