銷(xiāo)售過(guò)程中，時(shí)不時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)搪塞，這是很常見(jiàn)的事情；對于防火涂料廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，應該對銷(xiāo)售人員進(jìn)行這方面的培訓，提升他們的應變能力，更重視的是，讓業(yè)務(wù)人員做好這方面的準備工作；例如，調研客戶(hù)的脾氣性格，行為習慣，生活方式，工作特點(diǎn)，有什么愛(ài)好等，更重要的是他有什么的溝通習慣，這方面的工作做得越多、越充分，越是有利于溝通效果的達成。

　　遇到客戶(hù)搪塞時(shí)，若是沒(méi)有應對方案，則反映出企業(yè)和業(yè)務(wù)員在這方面存在明顯不足；對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在業(yè)務(wù)人員奔赴一線(xiàn)之前應該對他們進(jìn)行相關(guān)的培訓和考核，防止他們在防火涂料銷(xiāo)售過(guò)程中出現明顯的不足；否則的話(huà)，對業(yè)務(wù)員個(gè)人來(lái)說(shuō)是不足，是損失，同時(shí)也有損企業(yè)的聲譽(yù)，顯得我們不專(zhuān)業(yè)。

　　長(cháng)垣縣是全國最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛生材料生產(chǎn)基地。起重機械園區一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬(wàn)元以上的工業(yè)項目80個(gè)。防火涂料廠(chǎng)家要想在根本開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須研究當地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，觀(guān)察其中存在怎樣的銷(xiāo)售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　截至2012年底，擁有整機生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷(xiāo)售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬(wàn)多人從業(yè)，產(chǎn)品達10大系列200多個(gè)型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷(xiāo)量占全國市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開(kāi)國際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區，年實(shí)現銷(xiāo)售收入78億元。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要創(chuàng )造效益，但同時(shí)也要重視環(huán)境保護，而且必須考慮這一問(wèn)題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)防火涂料過(guò)程中，對環(huán)境保護不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現如今，我們必須重視環(huán)境問(wèn)題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟就失去了意義。

　　為了適應今后的發(fā)展需要，馬躍建材公司認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )十九大精神內涵，嚴格依照相關(guān)部門(mén)規定操作，走科學(xué)發(fā)展的道路，確保在實(shí)現經(jīng)濟效益的同時(shí)，加強對環(huán)境保護的治理工作，堅決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個(gè)健康美麗的生存環(huán)境。