干銷(xiāo)售工作不能怕麻煩，如果能夠解決客戶(hù)的麻煩，你的銷(xiāo)售收入自然會(huì )蹭蹭的往上漲。從這方面來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的抱怨其實(shí)正是銷(xiāo)售人員增加收入的機會(huì )。如果能夠為客戶(hù)解決困難，自然就增加了銷(xiāo)售防火涂料的機會(huì )，公司的收入，業(yè)務(wù)人員的收入自然就會(huì )實(shí)現增長(cháng)。

　　做事情不可能一帆風(fēng)順，做銷(xiāo)售更是如此；因為在銷(xiāo)售過(guò)程中，需要與很多人員打交道，出現問(wèn)題是難免的?？赡芊阑鹜苛腺|(zhì)量會(huì )出現問(wèn)題，也可能貨物在流通環(huán)節發(fā)生問(wèn)題，或者產(chǎn)品在客戶(hù)使用過(guò)程中出現問(wèn)題，等等。有問(wèn)題就需要解決，只要避免類(lèi)似問(wèn)題再次發(fā)生，你的競爭力就會(huì )提高，客戶(hù)自然就更樂(lè )于與你合作。

　　長(cháng)垣縣是全國最大的起重裝備生產(chǎn)基地和重要的衛生材料生產(chǎn)基地。起重機械園區一期工程建成，入園企業(yè)95個(gè)，全年投資千萬(wàn)元以上的工業(yè)項目80個(gè)。防火涂料廠(chǎng)家要想在根本開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須研究當地的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，觀(guān)察其中存在怎樣的銷(xiāo)售潛力，做到有的放矢，降低防火涂料業(yè)務(wù)風(fēng)險。

　　截至2012年底，擁有整機生產(chǎn)企業(yè)199家，其中，年銷(xiāo)售收入超億元的企業(yè)48家。配套生產(chǎn)企業(yè)800余家，4萬(wàn)多人從業(yè)，產(chǎn)品達10大系列200多個(gè)型號，正向大噸位、智能化、系列化方向發(fā)展，50噸以下起重機銷(xiāo)量占全國市場(chǎng)份額的70%，部分企業(yè)產(chǎn)品已成功打開(kāi)國際市場(chǎng)，出口東南亞、歐洲、美國等國家和地區，年實(shí)現銷(xiāo)售收入78億元。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　落后就會(huì )挨打，為了避免類(lèi)似現象的發(fā)生，馬躍建材公司始終將技術(shù)研發(fā)放在重要位置；公司憑借過(guò)硬的技術(shù)、出色的服務(wù)，獲得了眾多客戶(hù)的認可。

　　近些年來(lái)，馬躍建材公司高度重視企業(yè)管理，不斷規范管理水平，加強管理機制革新，定期組織培訓，并形成了一套完善的企業(yè)管理體制，使得公司的防火涂料的品質(zhì)得到了有效提升。

　　馬躍建材公司堅持誠實(shí)守信、互惠互利的原則，努力為客戶(hù)服好務(wù)，由此在社會(huì )上樹(shù)立了良好的企業(yè)信譽(yù)和社會(huì )形象。展望未來(lái)，馬躍建材公司將一如既往，服務(wù)客戶(hù)，奉獻社會(huì )。