俗話(huà)說(shuō)的好，好的開(kāi)始等于成功了一半，而開(kāi)場(chǎng)白就是與溝通的開(kāi)始；準備好開(kāi)場(chǎng)白，對于一次與防火涂料客戶(hù)的溝通就顯得非常重要了。因此說(shuō)，防火涂料銷(xiāo)售人員在進(jìn)行拜訪(fǎng)時(shí)，一定要準備好開(kāi)場(chǎng)白，優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白會(huì )迅速拉近與客戶(hù)之間的距離，并能夠形成一個(gè)良好的交談氛圍，這為接下來(lái)的溝通開(kāi)了個(gè)好局面。

　　開(kāi)場(chǎng)白畢竟只是一個(gè)開(kāi)始，要想達成你的預期目標，需要更多的規劃；你的最終目的是實(shí)現防火涂料的銷(xiāo)售，你此次溝通要實(shí)現什么樣的目標，需要哪些步驟，需要進(jìn)行怎樣的準備工作，如何完成，由誰(shuí)來(lái)完成等等。這些工作規劃的越細致，越是有利于目標的達成。

　　鞏義是全國綜合經(jīng)濟實(shí)力百強縣市，經(jīng)濟實(shí)力雄厚，商業(yè)繁榮，對很多產(chǎn)品或者原材料有不小的需求；對防火涂料的需求潛力如何，這需要馬躍建材進(jìn)行認真調研，才能得出較為可靠的結論。

　　2014年全市生產(chǎn)總值完成613.56億元，人均生產(chǎn)總值達74996元。2016年全市生產(chǎn)總值682.16億元，比上年增長(cháng)8.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值11.75億元，增長(cháng)4.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值414.19億元，增長(cháng)8.1%；馬躍建材要想做好當地的防火涂料業(yè)務(wù)，就要多搜集當地最近幾年的發(fā)展數據，認真的加以研究。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類(lèi)涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過(guò)涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著(zhù)火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì )分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶(hù)，滿(mǎn)足各種客戶(hù)的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng )新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司不斷擴展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升防火涂料品質(zhì)，更好滿(mǎn)足不同類(lèi)型客戶(hù)需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶(hù)的需求。