對于銷(xiāo)售新手來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售防火涂料時(shí)，遇到傲慢無(wú)禮的客戶(hù)比較難以接受，甚至有些害怕；其實(shí)大可不必，這類(lèi)客戶(hù)也不在少數，或者說(shuō)誰(shuí)都有傲慢的時(shí)候，遇到了也很正常，關(guān)鍵是我們要擺正心態(tài)，我是來(lái)幫助你的，你不認可也沒(méi)關(guān)系，大不了我走就是，反正你也吃不了我。

　　如果我們事先了解客戶(hù)的脾氣性格，做到心中有數，并制定幾套相應的策略，然后再與客戶(hù)溝通，害怕的心里就會(huì )大大降低；在適當的時(shí)機，我們按照提前制定的策略來(lái)介紹防火涂料，在溝通中注意傾聽(tīng)客戶(hù)的痛點(diǎn)，在關(guān)鍵時(shí)刻向客戶(hù)闡明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，這樣自然會(huì )大大增加客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的幾率。

　　現在，內丘縣的鋼及鋼制品業(yè)年產(chǎn)生鐵300萬(wàn)噸，粗鋼300萬(wàn)噸、鋼材300萬(wàn)噸。煤及煤化工業(yè)企每年可產(chǎn)優(yōu)質(zhì)煤炭500萬(wàn)噸左右、焦炭260萬(wàn)噸、精甲醇20萬(wàn)噸、醋酸50萬(wàn)噸、苯加氫5萬(wàn)噸。這些行業(yè)也不能錯失，對這些產(chǎn)業(yè)了解越多，對銷(xiāo)售防火涂料就越是有利。

　　在新型建材業(yè)方面，年產(chǎn)水泥150萬(wàn)噸，水泥熟料120萬(wàn)噸；石材主要有粉石英、白石英、粉砂巖、芝麻黃、黑石英等，年產(chǎn)量各約近100萬(wàn)平方米。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　為了壯大企業(yè)實(shí)力，公司通過(guò)各種渠道，吸引高素質(zhì)人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎；在管理方面，我們扎實(shí)推行現代企業(yè)管理制度，嚴格執行國際化標準，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷完善，并建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)系。

　　為了使企業(yè)在競爭中利于不敗之地，馬躍建材公司引進(jìn)國際上達到先進(jìn)水平的現代化生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)還配備了先進(jìn)的檢測儀器，使公司的防火涂料品質(zhì)得到了很大提高。這就為提升企業(yè)品牌實(shí)力，擴大市場(chǎng)份額打下了良好的基礎。