對于防火涂料廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想獲得好的發(fā)展，首先需要抓住一些種子用戶(hù)，把這些種子用戶(hù)服務(wù)好，這對以后開(kāi)展業(yè)務(wù)有非常大的幫助作用。

　　首先，防火涂料企業(yè)應該選擇好種子用戶(hù)，這些用戶(hù)要跟自己產(chǎn)品相符合，要有代表性，符合企業(yè)的長(cháng)期發(fā)展規劃。其次，在服務(wù)這些客戶(hù)的過(guò)程中，要多與他們溝通，了解詳細的需求，了解客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，找到解決的方法，或者改進(jìn)產(chǎn)品的方法思路等，這樣才能使產(chǎn)品更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能提升產(chǎn)品的競爭力。

　　2009年行唐縣實(shí)現地區生產(chǎn)總值84.18億元，比上年增長(cháng)12.1%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值14.78億元，增長(cháng)1.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值53.11億元，增長(cháng)15%；第三產(chǎn)業(yè)增加值16.28億元，增長(cháng)12.6%。該縣的發(fā)展對防火涂料銷(xiāo)售有著(zhù)怎樣的影響，這需要防火涂料廠(chǎng)家認真記錄，相加分析匯總，從中找到影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素，這對提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，降低銷(xiāo)售成本有很大益處。

　　2005年至2010年，行唐縣規模以上工業(yè)增加值五年累計完成224.5億元，年均增長(cháng)21.4%，占GDP的比重由2006年的49.3%增加到56.6%。完成技改投資51.5億元，年均增長(cháng)25%；2011年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值57億元，銷(xiāo)售收入51億元，利稅10億元；全民創(chuàng )業(yè)激情高漲，民營(yíng)企業(yè)達到918家，年均增長(cháng)24.6%，增加值和稅金分別占行唐縣的72%和81%。在工業(yè)方面對防火涂料的需求潛力如何，不同地區特點(diǎn)不同，這種需求也會(huì )發(fā)生變化。生產(chǎn)廠(chǎng)家需要多搜集這方面的數據，這方面的數據越多，越是能夠發(fā)現其中存在的規律。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　科技的發(fā)展，使得防火涂料市場(chǎng)更加不穩定，很多傳統企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來(lái)越艱難。面對這樣的市場(chǎng)動(dòng)蕩，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場(chǎng)潮流，就要努力學(xué)習最新知識，適應現代市場(chǎng)需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術(shù)和大數據思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實(shí)力。

　　當然，光做得這兩點(diǎn)還不夠，還需要銷(xiāo)售人員多與客戶(hù)溝通，了解各地客戶(hù)的真實(shí)需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。