為什么有些人能夠把防火涂料業(yè)務(wù)做得讓他人難以企及，很重要的一點(diǎn)，就是他們能夠站在用戶(hù)的角度考慮問(wèn)題，能夠為客戶(hù)著(zhù)想；這些銷(xiāo)售人員做事能夠從長(cháng)遠考慮，不計較一時(shí)一事之得失，因此他們更能夠贏(yíng)得客戶(hù)的信任，甚至在客戶(hù)群中形成良好的口碑，使得他們做業(yè)務(wù)更加容易，形成形成良性循環(huán)，以后的業(yè)務(wù)做得順風(fēng)順水。

　　很多銷(xiāo)售人員做事只關(guān)注眼前利益和自己的利益，不為客戶(hù)著(zhù)想，因而難以得到客戶(hù)的信任，防火涂料業(yè)績(jì)難以得到大的提升也就不難理解了。

　　新鄭市位于河南省中部，交通發(fā)達，目前已形成了橫跨東西、縱貫南北、輻射全市、聯(lián)結周邊省、市的公路網(wǎng)，京廣鐵路、京珠高速公路、107國道等國家重要交通干線(xiàn)縱貫全境，這就為新鄭市的經(jīng)濟發(fā)展奠定了很好的基礎；馬躍建材要想在該地區開(kāi)展業(yè)務(wù)，應該收集這幾年該市的經(jīng)濟發(fā)展信息、行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢等，在此基礎上研究該市對防火涂料的需求潛力。

　　新鄭市礦產(chǎn)資源較為豐富，發(fā)現各類(lèi)礦種有12種，礦產(chǎn)地37處，主要礦種有煤、粘土礦、石灰巖、紅硅石、硅石，以及鐵礦、磷礦、白云巖礦、建筑石料等，還有豐富的地熱、礦泉水資源。這些資源在開(kāi)發(fā)過(guò)程中對防火涂料有多大的需求，同樣需要馬躍建材進(jìn)行認真分析。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類(lèi)涂料本身具有難燃性或不燃性的特點(diǎn)，通過(guò)涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著(zhù)火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導熱系數，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時(shí)涂料會(huì )分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　現如今，市場(chǎng)上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場(chǎng)上站住腳，更沒(méi)有競爭力，想在市場(chǎng)上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產(chǎn)品，要講求品質(zhì)，講求性?xún)r(jià)比，總之要有讓客戶(hù)購買(mǎi)防火涂料的理由；如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，價(jià)格有沒(méi)有競爭力，這樣的產(chǎn)品肯定沒(méi)有市場(chǎng)，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。