從事防火涂料業(yè)務(wù)，必須了解客戶(hù)；不了解客戶(hù)，怎么與客戶(hù)；不與客戶(hù)溝通，怎么贏(yíng)得客戶(hù)的信任，怎么實(shí)現與客戶(hù)的合作。

　　具體應該怎么做呢？一是提前準備，做好調研工作，另一方面，要在與客戶(hù)的溝通中加強對客戶(hù)的了解，觀(guān)察其說(shuō)話(huà)方式，了解其脾氣秉性，研究其個(gè)性、愛(ài)好，等等。

　　可以說(shuō)，對客戶(hù)了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶(hù)的合作幫助越大。此外，要及時(shí)反思，反思自己的準備工作做得是否到位，哪些方面需要改進(jìn)，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個(gè)人能力的提升，有助于防火涂料銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

　　進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期后，遷西縣確定了“加快轉型發(fā)展、實(shí)現跨域提升”的總體思路，提出了建設“實(shí)力遷西、秀美遷西、幸福遷西”的奮斗目標，推動(dòng)發(fā)展方式由資源依賴(lài)向創(chuàng )新驅動(dòng)轉變、由產(chǎn)業(yè)單一向多元支撐轉變、產(chǎn)品低端向融合發(fā)展轉變，經(jīng)濟轉型邁出堅實(shí)步伐，各項事業(yè)取得長(cháng)足進(jìn)步。這些方面的發(fā)展變化都將對防火涂料銷(xiāo)售產(chǎn)生影響，防火涂料廠(chǎng)家要隨時(shí)關(guān)注當地發(fā)展動(dòng)向，隨時(shí)跟進(jìn)，這樣才能帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　2017年，遷西縣完成地區生產(chǎn)總值470.2億元，增長(cháng)6.5%；一般公共預算收入12.4億元，增長(cháng)18%；固定資產(chǎn)投資289億元，同比增長(cháng)11.7%；規模以上工業(yè)增加值256億元，增長(cháng)7%；城鄉居民人均可支配收入達到36060元、15875元，分別增長(cháng)7.4%、7.3%。在2017年中國社科院公布的全國縣域經(jīng)濟競爭力400強樣本縣（市）中位列136位，這樣的狀況將帶動(dòng)當地很多物資的銷(xiāo)售增長(cháng)，推進(jìn)經(jīng)濟更好發(fā)展。

　　實(shí)踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)最好咨詢(xún)有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預期的防火效果。

　　常見(jiàn)的鋼結構防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著(zhù)力角度來(lái)看，前者大于后者，因此，室外鋼結構應采用溶劑型防火涂料，室內鋼結構使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng )建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，還在防火涂料產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設備的先進(jìn)性，另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設，以便于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導既要有前瞻性，又要穩扎穩打，不能亂了陣腳。