與客戶(hù)溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達成防火涂料交易是雙方信任的結果。

　　很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對個(gè)人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過(guò)程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售人員的能力；由此可見(jiàn)共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解方城縣的防火涂料市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶(hù)的性格、習慣和愛(ài)好，尋找容易引起對方共鳴的點(diǎn)，這是調研中需要重要關(guān)注的地方。

　　方城縣位于河南省西南部，是中華文明的發(fā)源地之一，風(fēng)景名勝有80多處。方城縣是國家園林縣城、全國商品糧油生產(chǎn)基地縣、全國農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)示范縣、河南省對外開(kāi)放重點(diǎn)縣，形成了以新能源產(chǎn)業(yè)、裝備制造、超硬材料、農副產(chǎn)品深加工為主的四大主導產(chǎn)業(yè)。以往的經(jīng)驗表明，越是具有發(fā)展潛力，對開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)越是有利；如果企業(yè)能夠抓住這樣的機會(huì )，深入了解方城縣市場(chǎng)，必將帶動(dòng)防火涂料的銷(xiāo)售。

　　2015年方城縣被河南省政府納入河南省一帶一路的規劃重點(diǎn)發(fā)展城市。該縣以推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)、中醫藥產(chǎn)業(yè)、商貿物流產(chǎn)業(yè)、高效生態(tài)農業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，創(chuàng )建國家級生態(tài)旅游示范縣。

　　厚型鋼結構防火涂料在受熱時(shí)涂層基本上不發(fā)生體積變化，但這類(lèi)涂層熱導率很低，因此延滯了熱量向被?；牡膫鬟f速度，防火涂料的涂層本身不燃燒，對鋼構件起到了屏障和防止熱輻射的作用，避免了火焰和高溫直接攻擊鋼構件。

　　涂料中的有些組分在遇火發(fā)生反應、生成不燃氣體的過(guò)程是吸熱反應，此過(guò)程會(huì )消耗大量熱量，這會(huì )降低體系溫度，對鋼材起到防火隔熱的作用。

　　另外該類(lèi)鋼結構防火涂料受熱時(shí)涂層會(huì )形成釉狀保護層，它能起隔絕氧氣的作用，從而避免或降低燃燒。但這類(lèi)涂料所生成釉狀保護層導熱率往往較大，隔熱效果不佳。為了取得一定的防火隔熱效果，這類(lèi)涂料有一定的較厚才能達到較好的防火隔熱要求。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的生產(chǎn)型廠(chǎng)家；我司產(chǎn)品種類(lèi)齊全，型號多種多樣，質(zhì)量穩定可靠，受到眾多用戶(hù)的愛(ài)戴。公司生產(chǎn)設備先進(jìn)，技術(shù)進(jìn)步迅速，品控體系完善，產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　我公司自成立以來(lái)，一直本著(zhù)“誠信經(jīng)營(yíng)，質(zhì)量為本”的原則，堅持以質(zhì)量求生存，以創(chuàng )新求發(fā)展，緊跟行業(yè)最新發(fā)展，勇于拓展國內外市場(chǎng)。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶(hù)的到來(lái)，歡迎各方賓朋參觀(guān)丶指導和業(yè)務(wù)洽談。