研究發(fā)現，越是做業(yè)務(wù)成功的人越是注意對節奏的控制；這個(gè)控制不是說(shuō)自己主觀(guān)控制，而是根據與客戶(hù)溝通的實(shí)際情況而定；大體上與客戶(hù)同步，但是從某方面來(lái)說(shuō)有在引導客戶(hù)，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶(hù)，使其不反感，這樣使防火涂料業(yè)務(wù)更容易成交。

　　如果客戶(hù)是個(gè)說(shuō)話(huà)很慢的人，你的話(huà)語(yǔ)很快，這會(huì )使客戶(hù)不適應，感覺(jué)極不舒服，這對防火涂料業(yè)務(wù)的成交是非常不利的。如果對方是個(gè)語(yǔ)速適中的人，你的語(yǔ)速也要適中。

　　做防火涂料業(yè)務(wù)，不但產(chǎn)品要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，更重要的是，在與客戶(hù)溝通過(guò)程中，需要讓客戶(hù)感到舒服，而與客戶(hù)節奏同步就是其中非常重要的一點(diǎn)；這就要求我們提前做好對徐水的調研，了解客戶(hù)的習慣、特點(diǎn)等，由此可見(jiàn)徐水調研的重要性。

　　徐水區屬保定市管轄，下轄304個(gè)行政村，總人口56萬(wàn)人。2008年，徐水完成地方生產(chǎn)總值79.69億元，同比2007年增長(cháng)12%；全部財政收入完成5.12億元，同比2007年增長(cháng)22.4%；規模以上工業(yè)增加值完成14億元，同比2007年增長(cháng)14.8%；全社會(huì )固定資產(chǎn)投資完成26億元，同比2007年增長(cháng)33.7%；城鎮固定資產(chǎn)投資完成20.4億元，同比2007年增長(cháng)56.3%；徐水投資過(guò)億元項目43個(gè)，總投資136.7億元?？⒐ろ椖?個(gè)，總投資9.21億元；續建項目4個(gè)，總投資9.23億元；新開(kāi)工項目11個(gè)，總投資36.49億元；已批待建項目14個(gè)，總投資38.88億元；洽談項目10個(gè)，總投資42.89億元。防火涂料廠(chǎng)家要想把徐水的產(chǎn)品銷(xiāo)量搞上去，一方面要抓住主流的產(chǎn)業(yè)，鞏固銷(xiāo)量；另一方面還要挖掘細分市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售范圍。

　　或許有人會(huì )問(wèn)，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著(zhù)怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據防火涂料的類(lèi)型來(lái)定，對于非膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，正是依賴(lài)于它本身的難燃性和不燃性來(lái)阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　如今的防火涂料行業(yè)競爭日趨激烈，同行企業(yè)都在想方設法的各種前在客戶(hù)的注意力，希望能夠贏(yíng)得更多客戶(hù)的青睞，其實(shí)這只是競爭的表面現象。企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量，實(shí)力不行，其它的都是白搭；在實(shí)力相當的情況下，就看誰(shuí)對產(chǎn)品的認知、對行業(yè)發(fā)展的認知更勝一籌了。從這方面來(lái)講，這也是企業(yè)家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時(shí)的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，防火涂料質(zhì)量不可能上不去，這就好像蘋(píng)果手機一般，人家生來(lái)就是來(lái)改變世界的，不是追隨他人的。