實(shí)現交易的前提是彼此之間產(chǎn)生信任，而讓客戶(hù)與銷(xiāo)售人員產(chǎn)生共鳴則是一種增進(jìn)互信的有效方式，這需要業(yè)務(wù)員具備很好的溝通技巧，更要求對防火涂料產(chǎn)品有足夠多的認識，這樣才能在與客戶(hù)溝通中見(jiàn)機行事，進(jìn)而引發(fā)客戶(hù)產(chǎn)生共鳴之感。

　　要引發(fā)客戶(hù)共鳴，業(yè)務(wù)人員除了熟悉產(chǎn)品、具有良好的溝通技巧之外，還要對客戶(hù)較為熟悉，了解客戶(hù)的基本情況，脾氣性格，以及該客戶(hù)所在企業(yè)的基本情況，對防火涂料產(chǎn)品有著(zhù)怎樣的需求，等等。

　　概括來(lái)說(shuō)，就是要求業(yè)務(wù)員必須知己知彼，這樣才能打動(dòng)客戶(hù)，使之產(chǎn)生共鳴。

　　太康縣是傳統農業(yè)新興工業(yè)大縣，主要農作物有小麥、棉花、玉米、大豆、紅薯、花生、瓜果等。糧食、棉花、肉類(lèi)總產(chǎn)量三位一體，躋身中國百強縣行列。2009年，太康縣糧食總產(chǎn)達到105.6萬(wàn)噸，其中夏糧單產(chǎn)突破千斤，總產(chǎn)、單產(chǎn)分別達到71.73萬(wàn)噸和500.09公斤，連續6年持續增產(chǎn)，再創(chuàng )歷史新高，被評為全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣。

　　經(jīng)過(guò)多年的持續發(fā)展，該縣實(shí)現畜牧業(yè)產(chǎn)值27.5億元，占農業(yè)總產(chǎn)值的比重達41%，被確定為中國肉品生產(chǎn)百強縣、中國生豬養殖調出大縣。高效特色農業(yè)發(fā)展迅速，形成了優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉、大棚油桃、辣椒、中藥材、紅薯、食用菌、林業(yè)育苗等八大特色農業(yè)基地。加強對太康縣農業(yè)、畜牧業(yè)的研究，提升防火涂料在這些行業(yè)中的發(fā)展潛力，這必將帶動(dòng)防火涂料在當地的銷(xiāo)售。

　　經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)改進(jìn)，防火涂料現在已經(jīng)發(fā)展出很多類(lèi)別，按照涂層厚度以及使用對象來(lái)說(shuō)，一般可分為飾面型防火涂料和鋼結構防火涂料。

　　飾面型防火涂料一般用作可燃基材的保護性材料，具有一定的裝飾性和防火性，又分為水性和溶劑型兩大類(lèi)。而鋼結構防火涂料主要是用作不燃燒體構件的保護性材料，這類(lèi)防火涂料的涂層比較厚、密度小、導熱系數低，具有優(yōu)良的隔熱性能，可以分為有機防火涂料和無(wú)機防火涂料。

　　蘋(píng)果手機為什么不與其他同行競爭，因為人家是行業(yè)領(lǐng)導者，其它企業(yè)只有追隨的份；你想跟人家競爭，要實(shí)力，實(shí)力不夠；論認知，認知不行，你怎么跟人家競爭；人家雖說(shuō)不是手機行業(yè)的開(kāi)創(chuàng )者，但卻是行業(yè)的引領(lǐng)者，蘋(píng)果手機引領(lǐng)了手機行業(yè)的自我革命。

　　從事防火涂料行業(yè)的企業(yè)也應該有人家的這種格局，這種境界，這樣才能把產(chǎn)品做好，才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高，可以使用戶(hù)受益，使社會(huì )向著(zhù)更好的方向發(fā)展。