一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)購買(mǎi)防火涂料產(chǎn)品，都會(huì )挑揀一番；如果真有不挑不揀的，那對方很可能不是你的客戶(hù)；要么就是你的產(chǎn)品相當便宜，與廢品價(jià)格相當，人家從你這里購買(mǎi)產(chǎn)品就當買(mǎi)廢品了；關(guān)鍵是你的產(chǎn)品有那么便宜嗎？由此說(shuō)，銷(xiāo)售人員應該對自家產(chǎn)品有非常清醒的認識，還要了解主要競爭對手的產(chǎn)品情況，否則的話(huà)是很難做好銷(xiāo)售工作的。

　　業(yè)務(wù)員可以回望見(jiàn)自己以往的銷(xiāo)售經(jīng)歷，想想有幾個(gè)客戶(hù)是不挑不揀，就從你這里購買(mǎi)防火涂料的；若是真的有，那是在何種情況之下發(fā)生的；若是沒(méi)有的話(huà)，你就該反思自己應該以什么樣的心態(tài)來(lái)應對客戶(hù)的挑剔。是否考慮好，將對你的銷(xiāo)售產(chǎn)生很大影響。

　　近年來(lái)，內黃縣非常重視工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷優(yōu)化商業(yè)環(huán)境；截止2012年底工業(yè)企業(yè)共有461家，其中規模以上企業(yè)77家。形成了新型陶瓷、機械制造、農副產(chǎn)品加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在本地開(kāi)展業(yè)務(wù)，當然應該先了解該地區的經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)現狀，從中發(fā)展開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力如何，這樣才能逐步把企業(yè)的業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好。

　　內黃縣產(chǎn)業(yè)集聚區是省級產(chǎn)業(yè)集聚區，其中以陶瓷產(chǎn)業(yè)為主導。北片區形成了以花生、尖椒、紅棗深加工為主導的農副產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)區和以醫療器械、鍋爐部件、農機生產(chǎn)等為龍頭的裝備制造產(chǎn)業(yè)區。了解這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，才能評估當地發(fā)展防火涂料業(yè)務(wù)的潛力大小。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點(diǎn)是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時(shí)由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會(huì )對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設備是噴槍?zhuān)瑖姌屢罁阑鹜苛瞎┙o方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類(lèi)。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的?？諝鈬娡康目諝鈮毫σ话銥?.3——0.6MPa。

　　服務(wù)是延伸產(chǎn)品價(jià)值的最好體現，用服務(wù)提升防火涂料等產(chǎn)品的價(jià)值，這才是企業(yè)今后應該重點(diǎn)關(guān)注的；一方面可以及時(shí)解決用戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各類(lèi)問(wèn)題，同時(shí)還能及時(shí)發(fā)現客戶(hù)的最新需求，進(jìn)而為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品升級找到方向。這是企業(yè)發(fā)展的需要，同時(shí)也是新時(shí)代對企業(yè)的更高要求。

　　為客戶(hù)提供更加精準、更加個(gè)性化的服務(wù)，這是時(shí)代發(fā)展的必然，更是企業(yè)實(shí)力的展現。想要更好的服務(wù)客戶(hù)，就要提供更加具有針對性的個(gè)性化需求，提高滿(mǎn)足客戶(hù)需求的門(mén)檻。