與客戶(hù)溝通的過(guò)程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過(guò)程，達成防火涂料交易是雙方信任的結果。

　　很多時(shí)候，銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之所以沒(méi)有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有共同點(diǎn)，雙方?jīng)]有什么共鳴。無(wú)論是對個(gè)人，還是對防火涂料產(chǎn)品，在溝通過(guò)程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷(xiāo)售人員的能力；由此可見(jiàn)共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調研工作，一方面了解長(cháng)葛的防火涂料市場(chǎng)情況，另一方面要重點(diǎn)了解客戶(hù)的性格、習慣和愛(ài)好，尋找容易引起對方共鳴的點(diǎn)，這是調研中需要重要關(guān)注的地方。

　　長(cháng)葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業(yè)百強縣第88名，2016年被列為第三批國家新型城鎮化綜合試點(diǎn)地區。

　　截至2015年，長(cháng)葛市新增規模以上企業(yè)100家、總數達到516家，8家企業(yè)入選許昌市大企業(yè)集團培育名錄，4家企業(yè)再次進(jìn)入中國民營(yíng)企業(yè)500強；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值占工業(yè)增加值的比重達到44%。產(chǎn)業(yè)集聚區成為經(jīng)濟發(fā)展的主引擎，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占全市工業(yè)比重超過(guò)80%。這對開(kāi)展防火涂料銷(xiāo)售都是很好的，生產(chǎn)企業(yè)應該多了解長(cháng)葛市的經(jīng)濟發(fā)展，這對增大防火涂料銷(xiāo)售是非常有幫助的。

　　或許有人會(huì )問(wèn)，防火涂料的涂層越厚與其耐火性能有著(zhù)怎樣的聯(lián)系，是涂層越厚越好嗎？

　　這個(gè)需要根據防火涂料的類(lèi)型來(lái)定，對于非膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，正是依賴(lài)于它本身的難燃性和不燃性來(lái)阻止火焰傳播，這種涂料其涂層越厚，高溫下形成的一種釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到提高。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚，同時(shí)部分含氮防火涂料分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好。

　　綜上所述，要想提高防火涂料的耐火性能，在噴涂時(shí)其涂層越厚防火效果越好。

　　市場(chǎng)上千變萬(wàn)化，企業(yè)要想更好的生存和發(fā)展，就要加強對市場(chǎng)的了解。多年來(lái)，我公司始終堅持以市場(chǎng)為導向，不斷研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以便于更好的適應市場(chǎng)需求。為此，公司采用一流的技術(shù)裝備、完善的管理制度、良好的人才儲備為公司發(fā)展做足準備。

　　繼往開(kāi)來(lái)，我們竭誠歡迎廣大新老客戶(hù)前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。