我們銷(xiāo)售防火涂料時(shí)，客戶(hù)砍價(jià)在在所難免的；面對客戶(hù)的砍價(jià)，我們分清這是出于什么階段，這一點(diǎn)很重要；不同的階段，處理的方法也是不一樣的。有些客戶(hù)上來(lái)就砍價(jià)，如果銷(xiāo)售人員馬上降價(jià)是不對的；我們應當先介紹產(chǎn)品，闡述產(chǎn)品的價(jià)值，而不是降低產(chǎn)品售價(jià)。要知道，一旦價(jià)格降下了，再往上漲就不容易了。

　　對于客戶(hù)在各種采購上的策略，就是要動(dòng)搖防火涂料業(yè)務(wù)員信心，希望用威脅不買(mǎi)的方式來(lái)脅迫降價(jià)；因為客戶(hù)知道，如果你擔心生意做不成，自然會(huì )給予更低的折扣。

　　改革開(kāi)放以來(lái)，孟津縣獲得了較大發(fā)展；2011年，全縣完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資65.7億元，同比增長(cháng)28.7%；其中，規模以上企業(yè)達到180家，初步形成能源電力、化工、裝備制造、冶金建材、耐火材料、再生資源、新興電子等產(chǎn)業(yè)支撐的工業(yè)框架體系。馬躍建材要在孟津縣開(kāi)展防火涂料業(yè)務(wù)，必須加強對上述產(chǎn)業(yè)的研究，分析其間存在的發(fā)展潛力有多大，這樣才能把防火涂料的銷(xiāo)售工作做好。

　　目前孟津縣已經(jīng)勘測探明儲量的礦產(chǎn)主要有原煤、紫砂巖、砂巖、沙子類(lèi)建筑用砂、粘土等。這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對防火涂料的需求潛力如何，這也是馬躍建材需要考慮的。

　　對于防火涂料的優(yōu)劣如何判定，如何分類(lèi)呢？目前國內防火涂料共分為一級、二級、三級，三個(gè)檔次，一級性能最好。

　　一般來(lái)講，防火涂料的質(zhì)量?jì)?yōu)劣主要是由其防火性能和理化性能決定的。判定其防火性能的主要指標包括耐燃時(shí)間、火焰傳播比值、失重及碳化體積等，這里可以分別根據國家標準進(jìn)行大板燃燒法、隧道燃燒法、小室燃燒法試驗得出。而涂料的理化性能主要包括固體含量、粘度、柔韌性、沖擊強度、附著(zhù)力、干燥時(shí)間和耐水性。其技術(shù)指標則根據國家標準試驗后獲得。

　　馬躍建材公司自成立以來(lái)，始終堅持以人為本，以市場(chǎng)為導向，真誠服務(wù)廣大新老客戶(hù)，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)。

　　多年來(lái)，公司堅持良好的經(jīng)營(yíng)理念，高度關(guān)注國內外行業(yè)發(fā)展，努力提升產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值，把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意作為重要的考核參數，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能，以期更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。