銷(xiāo)售人員在與榆林客戶(hù)溝通時(shí)，一方面需要了解客戶(hù)需要，另一方面要能夠化解客戶(hù)心中的疑慮，這一點(diǎn)很重要，否則你的防火涂料業(yè)績(jì)很難得到提升。

　　這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點(diǎn)，并能夠提前設想客戶(hù)在哪些方面會(huì )有疑問(wèn)，我們應該如何應答。這些環(huán)節如果處理得當，你的防火涂料銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將會(huì )很大提升。

　　經(jīng)驗很重要，但是也要因地制宜，不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路，換句話(huà)說(shuō)，就是要了解榆林的實(shí)際情況，進(jìn)而選擇相應的策略。下面咱們先來(lái)看一下榆林的情況。

　　十一屆三中全會(huì )以來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放，特別是隨著(zhù)神府煤田的開(kāi)發(fā)以及靖邊天然氣田的探明，榆林的經(jīng)濟從單一的農業(yè)型經(jīng)濟模式向綜合型經(jīng)濟模式轉變，其中煤炭、化工、電力、紡織、機械、食品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。

　　2014年，全年生產(chǎn)總值突破3000億大關(guān)，達3005.74億元，比上年增長(cháng)9.0%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值145.04億元，增長(cháng)5.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2051.94億元，增長(cháng)9.8%；第三產(chǎn)業(yè)增加值808.76億元，增長(cháng)7.2%。按常住人口計算，人均生產(chǎn)總值89005元。截止到2013年，榆林市仍有半數縣GDP低于全國平均水平。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　馬躍建材公司從事防火涂料行業(yè)多年，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。公司自創(chuàng )辦以來(lái)，堅持誠信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì )的原則，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在市場(chǎng)上贏(yíng)得了眾多客戶(hù)的認可。

　　為了更好的服務(wù)客戶(hù)，提升企業(yè)競爭力，馬躍建材公司制定了嚴格的管理服務(wù)體系，以規范生產(chǎn)，提升防火涂料品質(zhì)。

　　這些都已經(jīng)成為過(guò)去，展望未來(lái)，馬躍建材公司將繼續發(fā)揚勇攀高峰的精神，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，與廣大客戶(hù)共創(chuàng )更加美好的明天！