銷(xiāo)售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反復溝通；由此來(lái)說(shuō)，在防火涂料銷(xiāo)售過(guò)程中，被拒絕是很正常的，溝通一次就成交，這樣的銷(xiāo)量，恐怕頂級銷(xiāo)售人才也無(wú)法辦到。銷(xiāo)售需要慢慢來(lái)，操之過(guò)急勢必會(huì )適得其反；把心態(tài)放平和，逐漸拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，使雙方從不了解到逐步了解，從不熟悉到越來(lái)越熟悉，最后成交防火涂料就變得水到渠成了。

　　很多業(yè)務(wù)人員在推進(jìn)防火涂料銷(xiāo)售流程時(shí)容易犯的毛病就是，每一步都向客戶(hù)發(fā)出非常強烈的成交信號，這種做法不但令客戶(hù)反感，很多時(shí)候還會(huì )適得其反。

　　作為銷(xiāo)售人員，我們應該牢記，銷(xiāo)售的每一步的結果不是成交，而是向下一步順利推進(jìn)，循序漸進(jìn)，最終完成銷(xiāo)售。

　　普洱市位于云南省西南部，境內群山起伏，全區山地面積占98.3%。

　　2012年普洱市生產(chǎn)總值247.30億元，按可比價(jià)格計算，比上年增長(cháng)14.2% 。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值73.66億元，增長(cháng)6.7% ；第二產(chǎn)業(yè)增加值82.98億元，增長(cháng)19.2% 。建筑業(yè)增加值29.95億元，增長(cháng)25.4%，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)3.0個(gè)百分點(diǎn)。第三產(chǎn)業(yè)增加值90.66億元，增長(cháng)14.6%，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)5.7個(gè)百分點(diǎn)。人均生產(chǎn)總值9553元，比上年增加1360元，增長(cháng)14.1%。在普洱市生產(chǎn)總值中，公有制經(jīng)濟增加值153.40億元，非公有制經(jīng)濟增加值93.90億元，占普洱市生產(chǎn)總值的比重由上年的36.9%，提高到38.0%，上升1.1個(gè)百分點(diǎn)。

　　研究發(fā)現，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時(shí)應該咨詢(xún)有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員；只有在適合的地方使用合適的防火涂料，才能起到最佳的防火效果。

　　由于木結構防火涂料和鋼結構防火涂料用肉眼是無(wú)法識別，消費者選購時(shí)必須了解防火涂料的詳細屬性。如果在鋼結構上使用木結構的防火涂料，其附著(zhù)力大大下降，而且容易脫落，無(wú)法保證防火安全。

　　可以說(shuō)，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng )造效益，更要重視環(huán)境問(wèn)題，在發(fā)展企業(yè)的同時(shí)，絕對要注意環(huán)境問(wèn)題，污水、污物等物必須經(jīng)過(guò)處理，達標之后才能運出企業(yè)。

　　當然，馬躍建材公司生產(chǎn)的防火涂料更要符合綠色環(huán)保的標準，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰(shuí)沿著(zhù)綠色的發(fā)展道路走，誰(shuí)必將別淘汰、被關(guān)停。