很多銷(xiāo)售人員對傲慢無(wú)禮類(lèi)型的客戶(hù)比較憷頭，其實(shí)大可不必；傲慢本身就是缺點(diǎn)，有傲慢表現或許是有其他方面不得志、不如意，這股怨氣需要向外宣泄，我們暫時(shí)成了這個(gè)出氣筒。只要我們能夠靜下心來(lái)，與客戶(hù)真誠溝通，紓解客戶(hù)心中的這股戾氣，或許更容易實(shí)現銷(xiāo)售防火涂料的目標。

　　遇到這類(lèi)客戶(hù)，不用害怕，更不能與對方發(fā)生爭執；我們的目的是與其進(jìn)行合作，產(chǎn)生防火涂料交易，而不是在爭論上贏(yíng)了對方。

　　如果你能夠找到客戶(hù)傲慢的原因，或許與其成交防火涂料就不難了。完全不講理的客戶(hù)很少，只要我們能夠找到客戶(hù)傲慢或有怒氣的原因，就很容易化解這種尷尬處境了。

　　鷹潭市，位于江西省東部偏北，主要礦種有銀、鋁、鋅、鈾、稀土、石膏、瓷土、硅質(zhì)原料。礦泉水、花崗巖和建筑用砂巖等，冷水銀鉛鋅礦是目前我國最大的銀鉛鋅礦床，羅塘石膏礦區石膏儲量居全省之首，瓷石和硅質(zhì)原料為該市潛在優(yōu)勢礦石。

　　鷹潭市2012年規模以上工業(yè)實(shí)現增加值282.46億元，增長(cháng)15.5%。在統計的24個(gè)行業(yè)大類(lèi)中，有19個(gè)行業(yè)的增加值實(shí)現了增長(cháng)，其中化工原料及化學(xué)制品制造業(yè)8.23億元，增長(cháng)0.6%；醫藥制造業(yè)2.12億元，增長(cháng)28.9%；非金屬礦物制品業(yè)3.38億元，增長(cháng)85.8%；有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)222.07億元，增長(cháng)13.2%；電氣機械及器材制造業(yè)12.46億元，增長(cháng)31.3%。

　　一般來(lái)說(shuō)，防火涂料分為膨脹型和非膨脹型兩類(lèi)；對于非膨脹型防火涂料，這種涂料其涂層越厚，在高溫情況下形成的釉狀物也越厚，防火涂料的隔熱效果也會(huì )得到有效提升。

　　對膨脹型防火涂料來(lái)說(shuō)，涂層厚，受火膨脹發(fā)泡，形成隔絕氧氣和隔熱的泡沫層也愈厚；對于含氮型防火涂料在受熱時(shí)會(huì )分解出的[NO]、[NH3]等基團增多，與有機游離基化合，中斷鏈鎖反應的效果也好，此時(shí)的防火效果會(huì )更佳。由此看來(lái)，增加防火涂料的涂層厚度，可以有效提升其耐火性能。

　　想在市場(chǎng)上站穩步伐，就要想方設法提升產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)不給力將很難在市場(chǎng)上立足。想提升產(chǎn)品品質(zhì)，人才是關(guān)鍵；為此，馬躍建材公司下大力氣引進(jìn)高水平人才；品質(zhì)一流不是光說(shuō)不練，真正做到了，才會(huì )贏(yíng)得廣大客戶(hù)的心，否則企業(yè)早晚都會(huì )被對手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，這需要從長(cháng)計議，更需要長(cháng)期的堅持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO國際質(zhì)量標準、CCC、CE認證體系為準繩，嚴格規范企業(yè)管理，努力提升生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì)，并在此基礎上建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)系統。

　　今后，馬躍建材公司將以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加周到的服務(wù)迎接各地朋友的到來(lái)。